亚洲各经济体的日渐富强为当地银行创造了大量机会。随著亚洲富裕阶层急剧膨胀，向有钱人提供投资理财及私人事务的私人银行在亚洲各地迅速崛起。银行无论大小都在积极扩大各自的私人银行业务，希望吸引那些腰缠万贯的客户和他们的家人。

　　但在亚洲经济实力最雄厚的三个国家──日本、中国和印度，监管机构为该行业设立了一个极高的准入门槛。为迈过这道门槛，境外私人银行不得不绞尽脑汁想尽各种策略。但由于他们坚信这个市场商机无限，因此一直在努力进入当地市场的同时还不忘积极建立他们的市场地位。

　　根据波士顿咨询公司(Boston Consulting Group Inc., BCG.XX)的数据，2002年到2003年间，受亚洲地区经济增长强劲的提振，亚洲资产达到或超过100万美元的家庭数量增加了21.4%，至190万户。这些家庭的资产总额为6.19万亿美元，较2002年增加了22%，占全球富裕人口个人资产总额27.40万亿美元的22.6%。

　　美林公司(Merrill Lynch & Co.)最新发布的全球财富报告显示，在亚洲某些国家和地区，“富裕人士”（指不包括房地产，个人资产达到或超过100万美元的人士）的人数增长尤为迅速。以香港为例，去年香港富裕人士总数增至45,000人，较前年增加了30%。如今印度富裕人士高达61,000人，1年之内增加了22%。2003年韩国的富裕人士增加了18%至65,000人。中国大陆则增加了12%至236,000人。

　　瑞士信贷集团(Credit Suisse Group, CSGN.VX)驻香港的私人银行业务部门董事总经理Enid Yip说，过去5年里，亚洲业务增长极为迅速。她还说，他们在亚洲市场遇到的竞争相当激烈。自1997-98年的亚洲金融危机以来，越来越多的富裕阶层开始依靠私人银行来管理个人财产。

　　HSBC Private Bank (Suisse)驻香港的亚洲业务首席执行长Monica Wong说，亚洲金融危机爆发后，客户们在计划未来时更加放眼全球，而且，危机过后，人们也越来越愿意依赖于专家理财，而不再自己管理个人资产。

　　Wong今年聘用了70名新员工，这也从一个方面反映出个人银行业务需求强劲。增员前，Wong手下已有350名职员，他们为6,000名亚洲客户管理著总计540亿美元的资产。通常情况下，一位私人银行业务职员同时为40到50位客户理财。许多银行规定了每位员工能够管理客户数量的上限。

　　研究表现，私人银行业务还有很大的增长空间。据巴克莱银行(Barclays Bank PLC)数据显示，目前亚洲大约有三分之二的资产并非通过私人银行管理。实际上，私人银行管理的个人资产仅是亚洲个人财富总额的7%。亚洲大多数由专家管理的资产都托付给了美国和欧洲的私人银行。

　　巴克莱私人银行驻亚洲的首席执行长Nigel Sze说：“如果能够得到非专业机构管理的资产中的哪怕百分之二或三，我都将有出色表现。“

　　花旗集团(Citigroup Inc., C)预计，未来5年内，不包括日本在内的亚洲地区私人银行业务将以每年10%的速度增长。该地区的私人银行业务仍处于规模分散的局面，像瑞士银行(UBS)这样的大机构的市场占有率也不足1%。瑞士银行管理的亚洲私人资产总计500亿美元。

　　毫无疑问，各类银行如今都在向私人银行领域进军。如今，汇丰(HSBC)和花旗这样的全球金融业巨头在同高盛和摩根大通公司(J.P. Morgan Chase & Co., JPM)等投资银行竞争个人理财业务客户，SG Private Banking和Banca del Gottardo等一些小型私人银行也加入了这场混战。

　　为赢得客户青睐，私人银行各显神通，提供的服务和产品几乎涵盖了生活的方方面面。私人银行家们帮助客户投资于股票、债券、对冲基金和外汇等等各类金融产品。他们还帮助客户购车、买房，打理他们的税务，为他们的事业继承以及子孙后代的财产问题出谋划策。一些百万富翁拥有多达10位私人银行家为其理财。

　　使用私人银行服务的标准千差万别。在瑞士银行，客户至少要有100万美元的银行可接受资产才能在这里开户。而在摩根士丹利的私人银行部门，最低净资产限制是2,500万美元，客户还必须拥有1,000万美元的流动资产，开户的最低限额为500万美元。摩根士丹利私人银行亚洲总经理Michael Fung说：“我们只面向那些特别有钱的客户。”

　　大客户最高可以将10亿美元交由一家私人银行管理，不过许多客户起初往往开一个100万美元的帐户，然后逐渐加码称，他们对进入中国和印度市场尤其感兴趣，目前这两个市场的专业理财行为还非常少。不过，这两国国家的法规不允许境外金融机构涉足这个领域。一些私人银行在北京和孟买等几个大城市开设了办事处，并积极游说当地政府允许外来竞争进入。不过，银行界人士称，目前尚无迹象显示中国和印度政府会在近期允许他们进入当地市场。目前这两个国家的居民都不允许投资境外市场。

　　日本对私人银行业务也有类似限制，不过一些银行通过同当地金融机构建立合资企业并获得特殊经营许可的方式打入了日本市场。银行业者们称，日本当局设置这样的限制尤其让人心灰意冷，因为亚洲个人资产最多的富人大多在日本。根据波士顿咨询公司的资料，亚洲6.19万亿美元的个人资产中有4.52万亿美元在日本，比例高达73%。同亚洲其他地区一样，日本的大多数个人财富也都以活期或定期存款的形势存在银行，而这里的利率几乎为零。

　　摩根士丹利的Fung说：“日本和中国的市场都很大，但限制颇多。我们很想进入这些市场，但目前还只能望洋兴叹。”

　　香港、台湾、韩国和澳大利亚的个人理财业务对外开放，这些地区的市场也正在增长之中。许多银行家指出，台湾是个极具潜力的市场，因为这里的高科技业和制造业正在繁荣发展，台湾企业同大陆的密切联系也为它们创造出大量财富。

　　巴克莱的Sze预计，未来两三年内公司30%-35%的新业务将来自台湾。他指出，台湾为中国大陆企业承担了很多高端、高附加值的制造业务。这里将是亚洲个人银行业务中最有利可图、且增长最为迅速的市场。

　　虽然目前中国、印度和日本的个人理财市场均把境外银行拒之门外，许多银行人士表示，他们无论如何都要加强在亚洲的业务，因为这些市场早晚会向境外银行敞开大门。他们还说，随著中国和印度经济的快速发展，这两个国家人民的个人财富只会与日俱增。

　　他们还希望，随著亚洲各地区放开对境外银行理财业务的限制，他们在香港和新加坡等金融中心的海外业务也能实现增长。虽然中国现在还是一块禁区，但中国经济的迅猛增长（去年中国GDP增幅为9.9%）正在带动亚洲其他地区的个人迅速致富。

　　法国兴业私人银行部(SG Private Banking)驻新加坡的亚太董事经理董达志(Daniel Truchi)说，由于中国的迅速发展，亚洲地区的财富一直增长强劲，特别是香港、台湾和韩国。

　　菲律宾、马来西亚和印度尼西亚的个人理财业务发展相对迟缓。由于上述国家的政局和金融系统令人担心，富人们为避险而将自己的资产转移到了欧洲和美国等地，剩下为数不多的资产很难让亚洲私人银行有用武之地。