就像排队似的，等了大半年，3月3日晚上8点多，广州富力集团有限公司副董事长、总经理张力终于坐在了我们面前。

　　与北京地产老总们群情激昂不同的是，广州地产界多数不善表达，富力同样内敛。不过，近年来，张力在这方面有些进步，跟媒体见面时，动不动会说出一些连富力中层都未知晓的最新“内幕”。

　　这次在北京富力城会所，刚宴请完一拨客人的张力，很舒适地把自己斜放在沙发上，手中夹着一支雪茄，说话依旧那么坦直，很是让陪坐在一边的富力同事暗暗着急。

　　马拉松的胜利者

　　张力1973年开始参加工作，从工人做起，后来在广州市郊区二轻局做团委副书记、生产科长。1986年，乡镇企业局建成的花园村酒店开业，张力是总经理。不久又被借调去筹建白云区政府办公楼。

　　仕途不见起色，张力倒是发现了自己做生意的秉赋。1988年10月，张力作出了他人生中的一项重大决定：辞去衣食无忧的公务员工作，下海。

　　“刚开始是搞装修工程，那时候没有资本，就从小工程做起。”张力回忆道，最初下海时，只是做小包工头，“人家给钱我替他做工程”。就这样，断断续续做了大概五年的时间，积累下了两三百万的资金。但那时的张力感觉到，“做装修还是很难做的，而且资金积累也比较慢。”

　　1992年年底，张力发现“做地产机会更多一点”，就开始考虑并最终下定决心转而投身房地产。正是这一决定，使他开始了与香港人李思廉坚持至今长达十余年的合作，并一步步地创造出了“富力地产神话”。

　　“之前，我认识李生已经好几年了”，张力说，“直到1993年下半年，我也不做工程了，他也不做他的贸易生意了，我们才真正在一起，齐心合力地把时间全部放在做房地产上。”“张生”、“李生”是张先生、李先生的简称，富力集团的员工也这么称呼他们的老板。

　　1993年，正是中国房地产市场爆发式发展的开始。张力和李思廉凭着2000万元原始资金携手进军广州房地产业，拆迁广州嘉邦化工厂建设富力新居，成功掘得“第一桶金”。

　　为了避免与同行正面竞争，张李二人从建筑面积仅为两三万平米的楼盘起家，以迅雷不及掩耳的速度将其盛装推出。随后，慢慢地从外围的一些边缘项目，逐渐进入到广州市区。张力和李思廉也逐渐找到了适合富力的开发路线：即选择在市区中的旧厂房地块上，开发密度较高的产品，然后再以合理的价格、完善的配套、快节奏的产销模式迅速占领市场。

　　从此，富力走上一条独特的快速成长之路。业内人士将其评价为：“以黑马姿态、凭借一种奇特的路线高速成长起来的广州楼市‘大鳄’。”

　　如今，在广州的富力“版图”上已有21个花园小区，总开发面积达236万平方米。而在北京，富力仅凭2002年以32亿天价拿下的北京广渠门现“富力城”土地，2004年一年的销售额即基本与其在广州的多个项目持平。

　　回顾这10多年来的发展，张力颇为自信，“我们可以说是百发百中，没有失误的地方。”富力开发的那些项目，没有一个是亏本的，只是赚多赚少的区别；也没有一个卖不出去的，只愁项目什么时候卖光才是最佳时机。

　　张力回忆说，1993年时，广州大概有1900多家房地产公司。而到了今天，还能活跃在房地产市场的就剩下二三十家，其中真正搞得好的也只有8－10家。这些地产企业，几乎控制了广州房地产市场70％－80％的销售量。“就像跑马拉松，越跑人越少。”

　　为什么富力能够坚持到最后成为胜利者？或者说，富力活到今天，主要靠什么？张力毫不犹豫地回答说，“主要取决于老板的聪明才干，他的素质和组织能力。”本报记者笑着问他，“不怕别人说你是在自我吹嘘，夸自己和李生很聪明？”“事实就是这样，企业主要就是要靠老板”，张力坚持说，“走过这十几年，我感触最深的是：一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队。因此，一个成功的商人必须是全才。”