阙文彬说，自己投资独一味种植基地，可以防范原材料供应风险。

　　阙文彬表示，除了甘肃以外，四川、云南、西藏、青海、尼泊尔、印度也有独一味草。但甘肃省玛典县甘南州南部的玛曲县的独一味草有效成分含量最高，质量稳定，是独一味产品的"道地药材"。

　　"而位于南方的广州白云山显然就没有这个优势了。"张美云说。

　　营销优势促进快速成长

　　成立四川恒康之前，高级工程师出身的阙文彬还曾经担任过中外合资成都恩威世亨制药有限公司销售经理。在销售一线多年的摸爬滚打，让阙文彬对市场的把握达到了炉火纯青的地步。

　　光大证券医药行业分析师张美云说，像独一味这样的药品要想在医药市场一下成长起来真的很不容易，因此营销手段就显得非常重要，之前，独一味产品也有，但一直默默无闻，在阙文彬加入之后，他的营销策略才真正让这个产品发展起来。

　　传统的中药企业走的是OTC的销售模式，营销策略相对保守。而独一味90%以上是做处方药，主要采用预算制专业化学术营销，走医药渠道，到目前为止，该公司的独一味产品是所有独一味产品中唯一一个进入国家医保基本目录的药品。

　　张美云说，药物如果走零售市场渠道的话，主动权就把握在消费者的手里，客户的选择性较多；而如果通过医院渠道，由医生进行推广的话，消费者就处于被动的地位。对于一个还不是名牌的药品来讲，独一味一开始选择这样的营销渠道，是其在短短6、7年快速成长最重要的驱动因素。

　　"营销策略是中小企业发展早中期的重要决定因素，至少在独一味公司未来5--6年中还是起到关键性的作用。"张美云说。

　　阙文彬在网上对话中说："营销方面的优势是与我的成长经历有关。"

　　阙文彬所在的四川恒康，在独一味的发展中起了关键的作用。资料显示，2005、2006年，四川恒康药业为独一味贡献了最大销售额。2007年1月23日，四川恒康药业更名为四川嘉利药业有限责任公司,仍是独一味最大的销售商。