拥有一个大蛋糕的1/10 可能盈利1000万
    --陈子若：上市相关法律解读

　　主持人秦宝波：下面，我们演讲的主题是上市法律方面的问题，我们第一个演讲嘉宾是陈子若律师，他是君合律师事务所的合伙人，毕业于人民大学，后来在美国加州柏克利法学和博士学位。曾经担任了必和必拓、金田公司等这样一些世界上知名的矿业企业的法律顾问。下面，我们掌声有请陈律师。

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　　陈子若：今天我们讨论的问题是说，如果你想做海外投资，或者是外国的企业到中国来投资，就有一个明显的问题，你需要寻找一个合适的中外合作伙伴。如果你这个伙伴寻找到了以后，有一些基本的问题你需要注意，比如说你在境外投资需要上市。我这个讲的主要是集中在海外的上市，我相信另一位陈律师给大家带来了更加精彩的国内上市的内容。

　　寻找合作伙伴需要注意

　　如果你要找合作伙伴的话，我们经常会说，你的合作伙伴是关键的，曾经有几个外国的公司跟我们说。他在外国做各地的投资，银行问他，你觉得在中国做投资的时候，关键是什么？他说第一点是合作伙伴，第二点是合作伙伴，第三点还是合作伙伴。你是不是找到一个适合你的合作伙伴，这是非常重要的。

　　你自己的市场定位不一样，对方的市场定位不一样，其实有不同的期待值。我听说，很多的学员和听众是我们矿业班的学员，如果是在矿业领域，大家非常清楚的是在哪？大型的矿业公司和小型的矿业公司对合作对象的期待值是不一样的。比如说大型的矿业公司，像必和必拓、英美黄金等等他们叫做大型公司，那么小的矿业公司是小型公司。他们的期待值是不一样的，他想建一个开发厂来生产、运营。如果你是大型的矿业公司，他是在矿石里面采矿，但是小型的矿业公司的特点不一样。他基本上会签意向书或者是设立一些合资合同，然后在海外发一些公告。

　　这种情况下，他们在海外的上市公司，比如说在纳斯达克或者是伦敦上市的公司，股票会涨得非常快。这种情况下，我们经常开玩笑，他们的采矿不是在矿石中采，他的矿和金子，是在股票市场上采。所以，实际上小型矿业公司的合作，在他们的矿山能生产出产品之前，他的股票翻了好几倍了。

　　那么矿业公司当中大家非常熟悉金田，那么他们在创业之初，他们的澳方股票升值非常非常多，但是中方一直在抱怨，包括其他的国内的矿业公司说，我们到现在为止，所获的利跟外方相比简直是不可同日而语。所以，你应该知道不同的行业有不同的期待值，所以摆正你的位置，期望什么调整自己的角色。

　　这是矿业企业的案子，但是如果是别的行业，如果是食品加工业，我们最新代表一个美国最著名的食品加工业在中国做。他们可能在中国设十几个场，会做各种类型的土豆、洋葱、番茄、玉米。但是，实际上大家都知道，今天开始是所有的两税合并以后，企业首先关心的税的优惠政策是没有的。但是，大家可能也知道，如果你在农业行业，或者说加工行业，如果你被农业部或者是各省市评定为龙头企业，你可以依旧享受这种免税待遇。所以说，很多的外国企业在积极寻找这种合作的方式。他可以在国内利用一家合作伙伴整体开发。

　　所以，政策变化是非常快的，那么在这种形势下，你怎么样找到合适的载体运作，有这种思维方式是非常重要的。很多的外国公司，虽然他不是那么了解中国的情况，但是他在某一些的决策情况上是非常关键的。所以，你是大型公司还是小型公司，你自己的心里要必须有谱。