首创技术营销模式，触角伸向海外

　　"进入世界行业前三位"，在招股书中，低调的刘百宽显示了他的"野心"。

　　据了解，目前，中国已是耐火材料最大的生产和出口国。

　　为了分得更多的蛋糕，刘百宽设置了完善的营销模式。

　　配合自己的技术优势，濮耐首创了"技术营销"的模式，直接在各大钢铁厂设立驻厂代表，以推广先进技术的方式，使自己的产品被大范围使用。比如在各大厂商推广先进的底吹氩炉外精炼工艺，在两三年的时间里使濮耐的透气砖销量爆发式增长。

　　基于耐火材料产品品种齐全的优势，濮耐还推广"整体承包" 模式，避开单一产品的推介，通过耐火材料综合配套和工程总承包，加大了产品销售。

　　除了巩固国内地位外，濮耐的触角逐渐伸向海外。2005年，位于主要出口国乌克兰的濮阳格拉米特有限责任公司成立，濮耐占股97.91%，主要用于销售自产产品，并生产不定型耐火材料。除此之外，它还设有印度办事处、南非办事处、泰国办事处、韩国办事处、埃及办事处、俄罗斯办事处等，负责公司产品的出口。

　　"据我所知，濮耐是第一个直接在海外设立办事处、聘请外国人做营销的耐火材料企业。"徐殿利说。