难销 保险销售面临瓶颈

　　由于小额保险理财产品与同类产品相比，具有低门槛、收益稳健的特点，目前在中低收入群体中颇受追捧，但是始终难入保险公司的法眼。“由于小额保险主要是通过邮政局、农信社、农业银行等金融机构合作进行的，很多保险公司都并不具备这些渠道，另外，像邮政储蓄这样的渠道虽然在农村比较普遍，但是在城市却较为稀少，这种不均衡也为保险公司的销售带来诸多不便，因只好选择放弃。”一大型保险公司人士表示。

　　而对合外资保险公司而言，保险销售方面面临的障碍就更为明显。国内某知名合资寿险公司相关负责人称，一方面，大多数合资保险公司的目标客户都是中高端收入者；另一方面，合资公司并不具备小额保险所需要的销售网络，因此，县域及农村市场难以成为公司展业的目标，公司也不会推出小额保险理财产品。

　　对此，业内分析人士表示，在当前投资型保险热销的时候，普通收入群体的保险理财已经成为一个盲点。而小额理财产品的意义不仅仅在于添补市场空白，更重要的是它使得普通收入家庭也能享受到专家理财的服务。由于小额保险作为一种为低收入人群提供保险保障的险种，一般具有保险金额较小、保费低、保险期限短的特点，大多属于微利经营，因此更需要保险公司的广泛参与，从而使得包括新型农村合作医疗、低保人群医疗救助、农民工保险等得以推行。尽管监管部门对小额保险持鼓励态度，但是在这一过程中，对保险公司给予一定的激励扶持，可能才能真正带来为小额保险的繁荣。