寻人

　　快递找不到的猎头能找到

　　“看上了，就要玩命地追”

　　一个猎头公司最大的资源就是高端人才库，如何不断地扩大自己的人才库是猎头公司在激烈的竞争中得以生存和发展的关键。目前猎头眼光锁定的行业人才流动率高的IT行业，医药、房地产、快速消费品、金融保险、媒体，还有一些大型制造业。

　　“不是有句话吗，看上了，就玩命儿追”，叶斯昆的同事黄霞也是个“老猎手”，这个说话略带湖南乡音的女子刚刚三十出头，但在猎头行业已经做了五六年，和叶斯昆一样，是一年可做80万～100万元左右的单，年薪18万左右的高级顾问。

　　黄霞向记者介绍，在接到委托了解企业对目标人才的要求后，他们会通过各种途径去搜寻人才。一般有这样几种方法：一是假扮为该企业的人员，拿到目标人才的姓名和联系方式；二是网络搜寻；还有就是同行推荐。

　　“但有时有的人才还真是通过这几个办法都难找，尤其是一些技术型的高端人才。”黄霞告诉记者，技术性人才在各种场合的曝光率要低于职业经理人，这些人才被企业藏得很深，猎取这些人才的难度不亚于猎取职业经理人。

　　比如黄霞曾经接到这样一个单，一个环保企业委托智联猎头猎取一个垃圾处理场的技术员，但这个垃圾处理场非常偏远，连快递公司都不能找到他们的场址。“我是通过电话找得这家公司的北京总部，通过扮演一个权威委员会成员的角色，一层一层地找，从北京总公司一直找到广东分公司，最后终于找到了那个偏远的垃圾场的场址和那个人才的联系方式，这样才开始和这个人才接触并最终把他给挖到了这家环保企业。”