三大经济区是重点目标

　　通过客户"圈子"发现新客户

　　环渤海、长三角、珠三角是私人银行最关注的地区。法国巴黎银行在上海设立私人银行，法国巴黎私人银行香港及北亚区域行政总裁华伯乐对记者说，目前主要发展以上海为中心，及江苏、浙江等一些上海周边地区。

　　招行私人银行在深圳首开，目的是覆盖珠三角地区的客户。各银行私人银行大都在北京、上海、广州、深圳等地设立。

　　此外，私人银行经常举办一些活动，比如艺术品鉴赏、高尔夫球赛、品名酒、抽顶级雪茄，都会让客户带着朋友来。比如，中行私人银行成立一周年庆典活动是邀请客户在北京慕田峪长城上欣赏歌剧。私人银行客户经理们在活动中可以与客户的朋友建立联系。

　　"不怕我们做不到，就怕客户想不到"

　　私人银行最关键的是要逐步向"管家式"服务发展，只要客户提出要求，私人银行尽全力去满足。

　　私人银行首先是要满足客户投资、资产增值保值的要求。另外，有客户想要尝试另类投资，私人银行则会尽可能提供渠道。记者通过其他渠道了解，东亚银行帮助私人银行客户在香港投资，并会通过一些授权让客户投资一些高风险而在内地不能投资的期权、远期汇率合约等。另类投资还包括帮客户提供古董收藏，让客户参与艺术品、古董、奢侈品竞拍交易、代客户购买等。