风险投资家忠告新兴公司：经济危机时跟钱走

　　北京时间10月13日消息，据国外媒体报道，上周，多家风险投资和天使投资基金纷纷发出警告，要求他们所投资的公司节省开支。不过目前，终于有一家略微乐观的投资者发话了。曾成功投资Twitter、Tumblr和someecards等公司的Betaworks公司的天使投资负责人约翰-博思威克(John Borthwick)在周六下午发给其所投资公司的备忘录中了就当前形势为投资者提出了自己的建议，在提醒公司对当前经济形势多加警惕的前提下，还鼓励公司更多地关注用户并创造价值。

　　以下是原文的精彩摘要：

　　目前的经济形势已经开始出现下滑，相信你们中的很多人也已经对自己的计划做出了一定的调整。但是本周发生的两件事情却非常值得关注：

　　1） 市场中的信用危机以及信任危机日益恶化

　　2） 硅谷终于意识到，是时候做出改变了。

　　我们需要以不同的方式来思考。既然形势已经变了，那么我们的重点自然要做出相应的改变。我把我们的思维分为两个部分。第一部分是对自己公司的思考，第二部分则是对于整个市场的思考。

　　第一部分

　　（1）当务之急

　　目前的情况的确很糟，但是痛苦通常伴随着机会，恐慌也会驱动创新。这是亘古不变的定律。“少花钱，多办事”这种听似陈词滥调的言语却必须深深植根于你公司的基因之中。

　　我们还应将重点放在用户价值上，并利用这一价值创造更多的财富。不得不承认，目前还有许多的Web 2.0广告模式无法达到预想的效果，所以我们应当继续创造新的模式以实现当初的预期。所有这一切的动力都需要以更多的创新作为保障。

　　环境向好时，人们更愿意接受传统的思维，而等到经济下滑时，则会有人对此提出挑战。这似乎有些难以理解，但的确是事实。经济下滑时的竞争将会更加激烈。

　　（2）跟着钱走

　　你们中有很多人目前都在以低利润运营公司，甚至有不少公司都是勉强保本。

　　目前的一个重要趋势是，很多人正在将着眼点从“受众+收入”的模式转移到“收入”。上次的经济下滑也发生了同样的情况，当时有很多公司都未能及时适应这种转变。资金非常重要，资金能够为你提供更多的选择，也能让你更加灵活。如果你仍在为盈利苦苦挣扎，那么你眼中的整个世界将会完全不同。

　　与其他事情一样，要赚钱就要投入足够的时间和精力。这一过程很可能比你预想的要漫长，甚至完全不在你的掌控之中。所以，想赚钱就要从现在做起。如果你刚刚融得了一笔资金或者正在融资，那么就请停下来思考一下如何拓展业务和提高收入吧。

　　（3）关注支出，并进行必要的裁员

　　如果你认为某件产品需要两个开发人员，那么现在就应该尝试着裁掉一个。在其他的方面也要运用同样的思维。重新考量你的预期，看看员工数量对于开支的削减和收入的增加会有什么影响。然后重新部署战略，这样你就会变得更加强大。

　　正视现实，而不是一味地想当然。改变销售策略和员工组成。可以考虑采用外包的方式，看看这样究竟会为公司节约多少成本。这的确非常困难，而且需要重新制定工作流程，但是一旦开始了，你就会发现你整个的公司都会焕然一新。

　　如果你想要裁员，那么现在就开始动手。不要今年裁10%，明年再裁10%，最好一次性解决全部问题。搞清楚自己的现实状况，并且尽量贯彻“少花钱，多办事”的方针。在濒临亏损之前找到拓宽道路的方法。

　　（4）了解企业的数据

　　你或许听过说，我也曾为此困饶过，但是你必须清楚地了解公司的数据，因为这的确非常非常重要。公司的花费、现金流、收入等财务数据以及目前的网站运营和使用的数据等都必须了解。无论是花费还是流量，都有很多提升的空间。但是你首先要知道的是，公司目前的状况如何。所以，最好养成每周看报表的习惯。

　　我之前也非常讨厌看报表，但是一旦养成了这样的习惯，就会从中受益。在繁荣时期，你可以跟着感觉走，而且很多情况下就应该这么做。但是在经济衰退时，直觉却会令你偏离航向。

　　（5）竞争

　　采取攻势。你的很多对手的情况还不如你。所以，趁此机会抢占份额。按照重要性来排列这些事情——首先要知道自己所处的位置，然后了解自己的盈利模式和花费的去向，最后再采取进攻性的策略来谋求增长，抢占市场份额。