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十个技巧使您成功参展不发愁

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2015-01-08 11:18:53 来源:和讯 

  哪里还能找到机会,让您在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让您在短短几天里找到比您旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是您能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。

  1、切忌坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:您不想被人打扰。

  2、切忌看书或玩手机。通常您只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果您在看报纸或杂志玩手机,是不会引起人注意的。

  3、切忌在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且您吃东西时潜在顾客不会打扰您。

  4、切忌打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

  5、切忌见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况您也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

  6、切忌与其他展位的人交谈。如果您不想让参观者在您的展位前停下来,他们自然会走开。看到您在和别人说话,他们不会前来打扰您。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。您应该找潜在顾客谈,而不是与您的朋友聊天。

  7、切忌以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,切忌因为顾客穿着随意就低眼看人。

  8、切忌聚群。如果您与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在您的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

  9、要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果您一副不耐烦的样子,您就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,您就代表着您的企业。您的言行举止和神情都会对参观者认识您的企业产生极大的影响。

  10、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是您同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

  

(责任编辑:HF053)

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