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10年180个国家10亿观众狂赚77亿美元 她却不干了

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2016-04-07 07:42:35 来源:创业邦 
  摘要维秘每年一度的“时装秀”,已经成为世界时尚的一个风向标。Turney是把维秘送上巅峰的关键人物。在零售行业工作了 20 多年后,从2006 年起出任维秘品牌 CEO。彭博社将Turney 列为全美收入第四高的女性 CEO。

  今天的主人公是一位女性,名字可能有些陌生,叫Sharen Jester Turney。

  但是,她执掌的公司维多利亚的秘密(以下简称“维秘”)却无人不知。

维秘是全球最大的女性内衣公司。
  维秘是全球最大的女性内衣公司。

  全球61.8%的内衣市场份额都握在它手中。

  Turney 在位期间,维秘年营收暴增70%,2015 年达到77 亿美元(约合 505.97 亿元人民币)。

  10年180个国家10亿观众,掌握全球61%女性胸部的秘密,狂赚77亿美元,然而她却不干了

  不仅如此

  维秘每年一度的“时装秀”,已经成为世界时尚的一个风向标,很多模特、名人以参加维秘为荣。

  Turney是把维秘送上巅峰的关键人物。她出生于美国俄克拉荷马州农村。1979 年大学毕业后,Turney 在休斯敦的一家百货商店里找到一份工作,随后又加入内曼·马库斯(Neiman Marcus)精品百货,并一路从柜姐升为门店经理。在零售行业工作了 20 多年后,她被维密相中,从2006 年起出任品牌 CEO。2013 年,彭博社将 Sharen Jester Turney 列为全美收入第四高的女性 CEO。

  Turney 上任以来,维秘不断试水寻找更多赢利点,例如运动产品线和泳装。Victoria’s Secret 两年前推出的运动产品线也大受欢迎,年均销售额为 2 亿至 2.5 亿美元,分析师预测能成长至10 亿美元。

  10年180个国家10亿观众,掌握全球61%女性胸部的秘密,狂赚77亿美元,然而她却不干了

  门店格局也相应地发生变化——除了传统内衣货架之外增添了不少运动款式货架,有些门店甚至单辟出了一个运动衣专区。去年 2 月,维秘在波多黎各举办了首届特别泳装盛会,还邀请到 Maroon 5 和Juanes 歌手前来助阵。在此鼓舞下,2015 年一季度的泳装销量暴增 10%。

但是,就在今年2月她决定不干了,辞去了公司CEO一职,转为公司顾问。她自己给出的理由是:希望将未来的人生重心转移至家庭与个人生活。
  但是,就在今年2月她决定不干了,辞去了公司CEO一职,转为公司顾问。她自己给出的理由是:希望将未来的人生重心转移至家庭与个人生活。

  除了销售额的增长,Turney的最大功绩之一是把时装秀变成一场品牌盛宴。2006 年开始的每一场维秘大秀都出自 Turney 之手,商业营运也愈发成熟。如果你完整地看过一场维密秀就能体会到它不单单是内衣秀,更像是一场高潮迭起的全民豪华派对。

  当红音乐人几乎都曾出现在维密秀的 T 台上,比如蕾哈娜、Justin Timberlake、Justin Bieber、Taylor Swift。而且维秘的秀票不对外出售。入场者必须得到品牌邀请,或向慈善机构捐款。由于美国 CBS 电视台播放需求,走秀一般会提前一个月举行,而且先后走两次,便于剪辑加后期。

  登台模特的曝光量从开秀前几周开始骤增,从身材比例、肤色相貌到个性爱好都成为媒体争相追逐的焦点。因而,从某种程度而言,成为维秘天使变成模特职业生涯中的一项证明,如果能穿上翅膀,或者唯一的那款天价内衣(Fantasy Bra)就更是无上荣耀了。全球180 个国家的 10 亿观众都能通过转播观看到维秘大秀,比如在中国,维秘把转播权卖给了腾讯视频

  10年180个国家10亿观众,掌握全球61%女性胸部的秘密,狂赚77亿美元,然而她却不干了

但有个实际问题是,你要买到它的内衣还真是不容易。直到目前为止,只有美国、加拿大和英国有维秘的内衣专卖店。(只能看不能穿,恩,是这样的!)在中国上海,有一家维秘的门店,但不过这只是一家“美容和配饰”专卖店,主打香水、沐浴用品以及内裤,没有内衣可售。香港和马来西亚开出的维秘,也都是这样的“删减版”。
  但有个实际问题是,你要买到它的内衣还真是不容易。直到目前为止,只有美国、加拿大和英国有维秘的内衣专卖店。(只能看不能穿,恩,是这样的!)在中国上海,有一家维秘的门店,但不过这只是一家“美容和配饰”专卖店,主打香水、沐浴用品以及内裤,没有内衣可售。香港和马来西亚开出的维秘,也都是这样的“删减版”。

  所以,Turney的继任者还需要在全球化上下更多的功夫。

10年180个国家10亿观众狂赚77亿美元 她却不干了
10年180个国家10亿观众狂赚77亿美元 她却不干了
(责任编辑:陶海玲 HF003)

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