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神一样的堵车经济学:论卖炒粉是如何实现日入百万的?

2018-10-01 21:41:41 和讯名家 
作者 | Cathy

  神一样的国庆堵车经济学:论卖炒粉是如何实现日入百万的。

  在北京的黄金地段,卖煎饼果子的大妈月入三万。

  在山东的景区附近,卖馒头的大爷年挣七十万。

  在杭州的校园旁边,卖烤红薯的大娘一天挣一千。

  在拥堵的高速路口,卖炒粉的大伯日入百万?????

图片来源:网络
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  网友A:又想骗我去卖煎饼果子。

  网友B:我拖国家后腿了,大妈才叫GDP。

  也网友B C D在抱怨或自嘲:为什么自己读了985、211,可赚的还没有外卖小哥多,收入也没有摆摊的大妈高。

  剩下的都留在“靠着高速路口卖炒粉,日入百万”的消息中震惊不已,这世界怎么了,日常国庆堵个车,都还堵出百万富翁了?这让优越感极强的985、211的你、我、他情何以堪?这人究竟有什么本事,比高学历的人多赚那么多?

  卖炒粉如何提高收入?炒粉卖家如何才能做到日入百万?下面,我们一起揭开在国庆期间,利用堵车现象,通过卖炒粉的日入十万的秘密……

  我从车里出来,观察外面拥堵的路况。一个散发着香气、炒着米粉的小摊吸引了我,旁边停靠一辆后车厢装着食材、煤气罐等材料的面包车,这时一个带着围裙的中年大伯向我走来,微笑着停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个卖家的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

图片来源:网络
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  “先生……车都堵了一晚了,你也饿了吧,来碗炒粉填肚子吧。”出门前车上带的食物不多,我确实饿极了,用支付宝扫码买了一碗炒粉,并同他攀谈起来。

  卖炒粉的很健谈。“……我也只是节假日才在高速路上卖炒粉,你知道吗?

  我一扫眼就知道你饿不饿。在高速路上长时间堵车,车里一定是坐不住了,也没剩什么零食打发时间了,一定会买炒粉……”

  “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

  “做炒粉小买卖,也要用科学的方法。”他说。

  我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

  “你想想我国的节假日有什么特点?”我想都不用想,就脱口而出“人堵、车堵、心堵;人流、车流、泪流。”

  他立马插话说:“

  咱们国家什么都缺,就不缺人,而且还不错峰放假,工作了的人一般只有节假日才有时间回家,所以节假日高速路上必堵无疑,这就是我看到的商机。”

  我点头默认,确实是这样,大家都快要把国庆节一半的时间用在堵车上了。

  “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。我的优势就是目前整条高速公路上只有我和我老婆在卖炒粉,仅此一家,别无分店。

  我的机会是节假日+人流量+长时间堵车,这三个因素共同形成,缺一不可;我的威胁目前最主要来自于天气,如果天要下雨的话,生意肯定会受到极大影响的。”

  “我做过精确的计算,从9.30号晚上蹲在高速路口,以堵车10公里左右计算,大约5米一辆车,三车道双向约12000辆,按每辆车5人计,总共60,000人。一个炒面卖20块钱一份,一餐就可以到手120万,运气好,一天两餐入账240万,往返两次,一个国庆长假便可到账480万,只要不怕肯干,多干几条路,假期资产上千万不是梦。”

  “所以,我得抓紧时间,争分夺秒,加快速度提高生产。”他润润嗓子继续说,“全年我就指望国庆长假赚钱消费了,工作四天,休息一年。刚刚算的是理想收入,现实会有一点的偏差,我的目标客户是总人流量的5成,成功几率80%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下3成,我选择放弃,因为劳动力有限,我无法在一天时间内炒出那么多分的米粉,即使如此下来,那我的保守收入也能达到240万”。

  “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

  “首先,目标客户。就像你这样的从驾驶座,有车说明有经济基础,即使20块钱一份也不会计较分量少、卖价高。另外还有那些一男一女从车里出来的也属于我的目标客户,他们为了在异性面前表现出风度会问饿不饿,这种有人买单的成功率一般会高,还有就是那些带着小孩的,饿着谁也不能饿小孩啊。”

  “其次,我把那些坐在车里不出来的人看作潜在客户,因为她们看到有卖吃的,可能是懒得出来走,但其实是需要一份炒粉填肚子的,毕竟谁也不知道这车究竟能堵到什么时候,所以这时候我会走到车窗旁问要不要吃炒粉,我帮我送过来。”

  “那你现在和我说话的时间,岂不是耽误了卖好多份炒粉的时间?”我问他。

  “没有影响,因为这条高速路卖得差不多了,现在寻思着到其他高速路口卖,不然我才没那么多美国时间和你聊天,时间就是金钱。”

  “千万不能黏着一个行人长时间劝说对方买,这样反而会错过几个人的交易机会,而且这样成交的概率也不高,多的是主动上前购买的人,不能将有限的时间浪费在无购买欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”

  强!这个卖炒粉的大伯听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

  “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。

  “那些在写字楼下面用小推车卖早餐的,哪个不是月流水账几万的。我比他们还牛逼,一个国庆节就把一年的收入都赚到了,而且还是百万级别的,你说那些在办公室朝九晚五每个月领着几千块钱工资 的人怎么想的?不想想怎么变革吗?只有革新才有出路,要自己革自己,是吧!”

  我想了想,说不知道。可能是每个人的想法不同吧,那些岗位总得有人做,每个人都有自己的价值观,这个我真不好说,现在M国变化太快,想要不被淘汰,自己也要主动拥抱变化,但也不能太过浮躁,不要被别人所左右,不要被别的观点带节奏。

  “在卖炒粉的过程中,还有其他什么技巧吗?”我止不住好奇的问他。

  “这个当然有,刚开始的时候,要大声叫卖,把别人吸引过来,不然没人知道你在干什么,慢慢的,那些饿的人就都过来买了。”他回答说。

  “记得你刚刚说过,你会去问别人买不买,我这份炒粉就是你问了才买的,虽然我饿是真的,怎么有人过去买,你都要上门推销,这种效率比前者可是低多了。”我纳闷。

  他说“这种主动上门买东西的顾客是我最喜欢的,不费事,但不能只做这部分人的生意,顾客也是需要开发的,那些潜在客户就需要挨个去问了。其实我还是最喜欢去那些豪车前推销我的炒粉。”

  “哦?”我特好奇他接下来的话。

  “给你举个例子吧,半个小时前,我走到一辆宝马车前,车窗开着,往里看,一个看起来成熟稳重的男士在开车,副驾驶座坐着一个年轻漂亮的女生。我停顿了三秒钟,就毫不犹豫地走到女生面前叫卖。

  女生摆手表示不想要,这时候我就发挥自己的演技了,我说,这路又堵,太阳又大,你看我这汗流得,这还不知道啥时候能卖的出去呢,哈哈,于是美女一个眼神瞄向男人,两张毛嗲嗲轻松到手,总之,豪车面前惊喜容易发生。具体案例,具体分析。”

  有意思!我越听越有意思。

  “所以我说,知识决定一切!”我听十几个老板讲过这句话,第一次听卖炒粉的也这么说。

  “要用科学的方法来乞卖炒粉,单一的销售模式,怎么可能多赚钱?堵车的人都是焦急烦躁无处无事可打发的人,不然有钱人谁有时间听你唠叨,没钱人谁花20块买一份不怎么样的炒粉。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。现在流行长版理论,专注于某一件事,并做到极致,就是人才。”

  “有一次,某一学校领导亲戚,让我去他们学校卖早餐,一年大概有50万左右的收入,我一合计,每一年的每一学期,每一学期的周一至周五的早晨都需要花一两个小时工作,年薪才50万,还不如我一个国庆节赚的浅多呢,于是我拒绝了他。”

  “做炒粉,我就要做那个时间最短、收入最多的那个,要懂得挖掘潜在的商机,富者向来不是墨守成规的人。”

  要是大家看着高速路口卖炒粉这么赚钱,大家都一窝蜂前来抢市场,或者这种交通堵塞的情况在某一天彻底解决了呢,那你岂不失业了?”我忍不住打击他。

  “条条大路通罗马,代步工具多的是,所以说思维很重要,做什么事情,都要找到突破口,才能绝招制胜,用最短的时间赚最多的钱,我可能完成了资本的原始积累,就转行做其他更赚钱的了。”

  太强了!我越发佩服这个卖炒粉的了。

  “其实如果以后找不到其他赚钱路子,也值了,去年加上今年赚的钱够我在家乡的省会城市买房了,剩下的钱够家里儿子的留学费用了,以后我儿子学成归来,可能就不像我这样用投机的方法卖炒粉了,在国内开米粉连锁店呢?”

  卖个炒粉你还可以既买房又送儿子出国留学?”我不禁大声赞叹,引来高速路上其他路人侧目。

  “对,再苦也不能苦教育,做父母的打拼不就是为了孩子吗?听说国外的教育机制比国内好,所以我要努力挣钱,供我儿子出国留学,做一个出色的商人,赚取比我更多的钱。”

  “我十多年前年在一家世界五百强的美资企业的中华大区做市场策划,虽然后来升职位副总经理,可在一线城市还是没有自己的房子,于是我干脆辞职卖炒粉,虽然辛苦点,但口袋比以前鼓多了,去年发现国内节假日堵车这一现象,于是我干脆把卖炒粉的小门店给关了,做起了国庆节高速路口卖炒粉这一火爆生意,我就是一个高素质卖炒粉的。”

  听完,我激动地说:“

  你有没有兴趣收我做徒弟……”

  其实,哪有那么多轻松又体面的人生,其实每个人都有能力把事情做得更好,赚自己满意的薪水,掌控自己航向的人生,踩过坑,流过泪,负重前行,你羡慕的自有他的辛酸和苦楚,你鄙视的也有他的骄傲和自由。

  在去年的《中国有嘻哈》节目中,女选手Vava翻唱了宋庭岳的遗作《Life’s a struggle》,歌曲唱哭了很多人。其中歌词“想要梦想的路,永远亮着绿灯,就算跪着,也要朝着目标狂奔。”扎痛了无数人的心。

  每个人都在为自己努力着,有梦想谁都了不起。

  REVIEW往期回顾戏精这么多,不差“万科”一个熊市中,管好你的多巴胺降薪、裁员、倒闭:区块链寒冬大逃亡

    本文首发于微信公众号:王雅媛港股圈。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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