年终拼了！存1万送1斤猪肉背后，是银行揽储鏖战史

　　为了揽储，他陪大妈们跳广场舞，跳成一方霸主。文｜金融八卦女特约作者：周默

　　· · ·台州某农商行这次可以算得上是一块猪肉引发银行揽储大战了。存1万就送1斤猪肉，又一次把猪送上了风口浪尖。

　　其实这些年来，银行的揽储从来没有停止过。花样不断，创新不止，一次次刷新大家对于营销的理解。不过，作为银行人，尤其是银行一线的营销人员，这些年为揽储也是操碎了心。

　　1.

　　/ 揽储1.0 来自高息揽储的疯狂 /

　　那个时候流行高息揽存，比如存1万定期一年，在已有存款利息的基础上，还会给你返一点“好处费”。从信用社、老城商行那个时代过来的老银行人应该很清楚，曾经有过这样一段疯狂的时间。不过随着后来监管部门的整肃，这种高利揽存的行业怪象是被明文禁止。尽管如此，信用社和老城商行们也顺势完成了原始积累，论储蓄客户的体量，这两大机构不称王，也没人敢站出来了。

　　2.

　　/ 偷偷返利息加油米

　　创新的揽储2.0时代 /

　　之后就到了揽储2.0时代。除了偷偷的返高息，就开始会有一些物品了，开户存钱就送油送米，过年还送点年货什么的。笔者当时还在上学，暑假去实习，在一家新开的网点农商行，头一件事就是发传单宣传新开网点。跟着师父走街串巷，跟那些村民、居民聊家长里短。师父对哪家发生了什么事、那家儿子要高考 、那家女儿最近生了男孩女孩……了如指掌，当时觉得没什么，这会儿想起来，的确是把营销做到骨子里的高手。怪不得当时他被评为行里的揽储三八红旗手，真不是浪得虚名。这一阶段发展历时比较长，比如在小区摆摊设点，填资料就送牙膏，开户送鸡蛋什么的。基本上，你家里大大小小的日用品，什么瓷器什么碗筷八件套，小到卷筒纸大到各种家用电器，都能给你送。

　　3.

　　/ 强监管下催生出来的创新揽储3.0 /

　　之后换了一种方式，即商品储蓄，这个严格意义上已经是3.0时代了。商品储蓄，是本世纪银行业界的一大创新。笔者实在佩服商品储蓄发明者的脑回路。存几万块钱，那么，你的利息不是人民币，而是一部分商品，像鸡蛋，纸巾，牛奶等，你每个月来领取这些实物利息就好。还有送鸡的。

　　可能你觉得，这岂不是很麻烦。但你想啊，3万元存2年，我可以每月多吃1只鸡，这看起来多划算啊！爸爸妈妈能不开心吗？

　　所以这种模式特别受父母这一代人的追捧，对于大叔大妈们来说，鸡蛋牛奶油米这些东西看上去更实在，一箱一箱往家里搬，甚至餐桌上无缘无故多一只鸡，甭提多开心了。

　　4.

　　/ 揽储4.0 银行人的无所不能 /

　　现阶段是4.0阶段，故事是从一个银行上班族每天清晨6点就找不着人说起，不在家也没去上班，那么他去哪里了呢？他去陪大妈们跳广场舞了。由于妖娆的身姿，不小心跳成了一方霸主，结果广场舞大妈团的大妈们都成了他的忠实粉丝以及忠实客户。这就是银行花式揽储最出奇制胜的一招。之后就有了广场舞大赛，很多银行开始效仿，结果当然是盆满钵满。

　　当然远远不止这些，还有中秋月饼DIY，包粽子大赛，小区电影放映，中医义诊，每月固定1-2场K歌活动……硬生生把街道办社区服务中心的活给抢了。

　　有些银行，干脆就跟街道党群活动中心合作，不仅包办各类社区活动，甚至包括帮助接收快递，买菜，接送孩子……几乎无所不能。甚至还真有银行搞创新，弄了个儿童银行，就是以服务有儿童的家庭为主，有儿童绘本室，游戏室，各种教室，还请了专门的老师。这也算是一大亮点特色吧，毕竟还是有需求有市场的。而银行的大堂经理，也几乎是个个全能。帮小区大爷扛一袋米完全不在话下，也能帮助买菜的大妈拎菜篮子，还有时候，能教孩子几笔书法，或者奥数题。真是肩能扛、手能举，能文能武，还得抽空揽储。最后，再解释下银行人为什么要揽储。没有办法，存款是立行之本，没有存款，就没法放更多的贷款，没有贷款就没有利息收入，银行靠什么吃饭呢？如今银行人的日子简直是越来越难过了，在看到银行揽储百团大战的时候，在享受这么些花式揽储的物品礼物的同时，能出手相助，就帮助一下吧。反正羊毛出在羊身上。

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