疫情影响下，楼市会怎么走？房企该怎么做？

　　新型冠状病毒肺炎疫情的蔓延，牵扯着每个人的心。每天早上睁开眼睛，第一件事就是打开疫情实时数据，看着蹦跳的数字，天天揪着心。

　　这次疫情已成为影响楼市的重要变量。本文是一位地产私募机构高管的来稿。地产锐观察编发如下，给房企和金融机构的伙伴们提供参考。

　　这次疫情将对房地产行业的影响

　　1、各房企要随各地政府防疫政策先关闭售楼部，减少拓客、推广活动等，以防止、减少疫情传播。

　　2、原定初七至初九上班的房企可能需要重新审视，就目前疫情传播速度看，显然已不适合，假期延长已是必然，所以房企可能要拿出二次放假计划。

　　3、各房企人力、行政人员做出“外出人员计划返城时间表”、“假期接触人员登记表”以及“返城遇到困难排查表”。可能部分员工已被隔离，则公司应拿出员工行程及上班计划，以便全员筹措，不发生公司内部传染，尤其是已放假外出的物管人员是首位，保障小区业主健康。疫情后，业主对物业、景观、配套、品质的要求将骤然提升。

　　4、部分销售人员暂停销售任务，转至物业服务。进行小区消毒、业主车辆消毒、业主测量体温等相关工作。前提是物业人员有防护服、护目镜、口罩等护具，保障工作人员安全。

　　5、至2020年5月，房企销售业绩可能下滑，各项营销推广会受限，客流影响较大，户外、网络营销将成重点推广手段。营销部应配备一次性口罩以及医用酒精、消毒药水等防护用品。

　　6、房企对2020年半年业绩下滑、现金流困难要有充分思想准备，部分项目会因为工程款支付不到位、销售停滞造成停工。疫情高峰是否到达尚不清楚，房企由业绩为导向，转向为业主服务为导向，以为社会服务、为企业品牌宣传为导向，为下半年营销业绩做舆论准备。

　　7、提升各房企口碑的时候到了，物业管理、服务水平和亲情化程度，直接关乎业主的第一感受，这是疫情期间口碑的关键，要能够坚持使服务提升上去。

　　8、疫情对规模化布局的房企影响最大，特别是下沉到三四线城市的规模房企。因为春节全线暂定销售，规模化、高杠杆、快周转布局的房企，其资金投入大、杠杆用的高，面对疫情压力可想而知。

　　尤其对于负债率高的房企打击最大。延迟将近半个月开工，房企没有收入，还要支付巨额利息，有可能面临资金链断裂的风险。

　　这次疫情对房地产行业的影响是全方位的，预计一季度各地政府不允许建设开工、卖房（因疫情），因此投资、融资、生产、销售、产品等各环节，都不可避免受到冲击。

　　疫情也倒逼行业内部革新各种模式（设计、销售、招采、融资、施工），考验房企的整体运营统筹预判，如施工人员、材料采购、施工组织等，要提前做好准备。

　　9、2021年将是房地产的“大年”。疫情，很可能使“大年”提前。低密度、景观好、服务口碑好的房企开发的住宅会受到购房者欢迎。

　　2020年房地产市场会怎么走

　　1、房企 5月份之前的销售业绩肯定是没戏了，销售目标、工程进度、资金安排等要重新调整，小阳春不会来了，保障工程不停是重点。

　　2、2020年上半年卖房难，建房更难，各地城市，尤其是重疫情的地区，政府部门不会允许短期间开工、农民工聚集，因为疫情防控压力太大，所以开工时间和销售都要看疫情控制力度。

　　3、房企要做好疫情最坏的打算，渠道和分销将会受疫情影响而下滑，人们心理恐慌恢复后才会好转，线上营销的形式将会被房企充分发挥，但是取决于引流的方式，在五一前后天气变热后逐渐消退。重点思考下半年疫情消退后，如何加大去库存。

　　4、此次肺炎疫情对经济产生一定冲击，疫情后，房地产行业调控政策不太可能加码，部分区域将适度宽松（金融政策除外）。

　　在国家 GDP保6的政策下，政府有可能出台利好措施，比如减税、降费等。因此在疫情稳定后，央行将会适度调整放宽的货币政策，特别是房企调控政策。在有保有压的政策环境下，以保为主，放松限购限贷。

　　但房企融资成本并不会因为政府放松而下降，大量资金会流入到前 50强房企，或银行信托白名单企业中，中小开发商的资金压力并不会减轻，反而会因为疫情而加重。

　　购房者因为地方政策，首付资金或会下降。疫情的形势会对房地产业由关注速度高周转，更多的转向关注客户需求，疫情只是短暂因素，但人们会因此提高对住房品质的要求，就像雾霾室内消毒系统、全屋空气净化，可能会成为 2020房地产新的噱头卖点。户型设计南北通透、园林绿化以及物业服务会在产品力环节再提升重要性的位置。

　　但地产关键政策，从大环境来看依然不会松动，不过为了保障经济增长，不破 6%，不排除下半年会边际松动，而且需求会释放，机会在下半年。

　　5、大部分大中型房企将快速进入集中还债高峰期，各类型房企资金压力大。疫情后，除非政策大面积、大力度放松，否则大型房企将在部分城市有选择性的低价甩货，以缓解资金压力并调整存货结构，对区域型中小房企将产生巨大冲击。

　　6、地方财政因为疫情造成财政紧张，会加大出地出让力度，土地出让不减反增，将影响土地出让节奏。房产销售出货可能不如预期，而土地市场却可能回暖，一些优质地块会以高性价比面市，各房企应充分备粮拿地，但对于集中式土地出让过大的城市应充分警惕，未来库存压力会加大。

　　7、房企的建筑成本可能会出现先抑后扬的局面，各房企要做好充分思想准备。

　　8、由于恢复建设需要时间，各地产公司按合同约定给业主们的交房时间会顺延，各小区业主会因为房企交房时间延期而出现群体事件，各地主管部门需充分准备，给房企点时间和空间。

　　9、从政策的角度来看，为了对冲经济影响，政府必然会加速推动财政政策的落地，导致投资进一步提速。从市场的角度来看，一季度消费的信心不足会使得消费市场萎缩，导致巨额投资无法传导至消费，只能再返回到投资。

　　这次疫情对地产人就业有什么影响

　　1、由于房企第一季度销售可能比较惨淡，导致投资下滑，开工项目减少，行业可提供的岗位也变少，地产人找工作越来越难。

　　2、不利于地产人找工作、跳槽，往年的三四月份跳槽高峰可能会延后。

　　疫情之后，地产行业会发生哪些变化

　　1、现阶段的线上销售，是受疫情影响售楼部关停之后，没有办法的办法。根据目前的市场环境和客户的购房习惯，线上销售能起到的作用只是咨询房源，关注价格变化。

　　2、 以现如今各房企的口碑和信誉度，很难给客户带来 100%信任感和安全感，如果不能让客户完全打消顾虑，恐怕很难走到成交。

　　3、 对于商业地产中的餐饮招商会产生重大影响，商业开发会进一步困难。

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