疫情后打算买套房？真的不是说买就买那么简单！

　　2020年刚过，我家就干了一件大事：置换房子。 元旦结束前的十几分钟，我们签下了买房合同。 随后，又在4天后的凌晨1点多，签下了卖房合同。 如今疫情还在白热化阶段，除了着急卖房筹钱的人和房地产中介，怕是没有太多人有心思关注楼市了。 年前卖房的时候，本以为深圳年后还会有一波涨价潮，如今疫情当头，楼市等于暂时冰封了。 不管如何，对我家来说，一切已成定局，尤其是年前能把旧房卖掉，也算一件幸事。 待一切恢复正常，该买房子的还得买。房地产板块必然会迎来一波小阳春。 好吧，既然你在家闲着也是闲着，不如来听我叨一叨这次的买房经历，就算是提前做点功课吧。

　　换房初衷

　　双十一那天，趁着大家的消费热情高涨，深圳放了个大招：豪宅税标准提高为面积144平方米以上的房子。

　　对于刚需族来说，相当于取消了豪宅税，一套房能省几十万！ 可对于不关注房子的人来说，不过就是个政策而已，甚至很多人压根不知道原来还有豪宅税这一说，比如我这个后知后觉者。 之所以会在这段时间冒出换房的念头，是因为身边的邻居都在卖房、买房。 有个朋友刚告诉我房子卖了，没过两周就告诉我，买好房子了。

　　过几天再聊的时候，发现人家不是买了一套，而是两套。 好吧，这大深圳的速度，连买个房都像买棵白菜那么迅速、果断（捂脸）。 于是我就是这样“从众”地入了坑。 入了这个坑之后，才发现，你漠不关心的楼市政策，对于地产中介来说，却犹如被放大了无数倍的鸡血。

　　殷红殷红的，火辣火辣的。 在他们的搅拌下，深圳平静了几年的房价迅速躁动起来。 我开始看房的时候，豪宅税取消快一个月了。当时只是有一搭没一搭地看着，还没痛下决心要换。 可是自从加了无数个中介的微信后，他们就一直推着我在这条路上，越走越远了…… 跟着各路地产人马看了半个月的房子，我突然发现：深圳的房价已经在疯涨了啊！ 最终，被冲动烧坏了脑子的我，抢到了一套房。

　　可是，我并没有多少抢房成功的喜悦，反而有种哑巴吃黄连，有苦说不出的感觉。 你以为你买过一次房，吃过一次亏就成长了，第二次买房的时候自以为不会再犯同样的错误。

　　可是你的成长速度，怎么可能跟得上那些身经百战、进化了N次方的中介们？ 趁中介们还没开始进化，你们先围观一下我的经历，到时候如果能给你们省上万儿八千的，也算这篇文章值了。

　　换房，

　　先买还是先卖？

　　像我们这种背负一套老破小房贷又手无寸金的人，想换套“改善型住宅”，除了卖房，别无选择。 有些中介劝我：

　　先卖吧，这样手头资金比较充裕，遇到喜欢的就尽快下手。 如果先买，一来容易错失好房，二来如果时间卡得太紧，自己的房子卖不到一个好的价位。

　　也有中介说：

　　最好赶在年前先买好，再把自己的房子挂出去。 不然年后再来一波涨价潮，到时候没上车又要捶胸顿足。自住的房子如果年前没卖出去，年后说不定还能涨一点。

　　当然，也有中介说，可以一边看着房子，一边把房子挂出去，买卖同时进行。 听起来都好有道理，但请各位千万要认清一点：中介的建议看似都在为你考虑，但其实他首要考虑的是他们自己。 建议你先卖的，他会让你跟他签委托卖房协议，如果房子卖出去了，只要是出自他们公司手笔，不管谁卖的，他躺着就能收一笔可观的佣金。 建议你先买的，巴不得你赶紧在他手上签个大单，签完之后，尘埃落定。

　　至于首付，不用他们着急，你自己会急，你会主动跟他们签卖房协议，至于最后能卖个什么价？他们并不那么care。

　　根据我的经验，如果打定主意换房，先卖为上策。

　　为什么呢？ 1． 现在是卖方市场，待宰的都是买家。2． 卖完兜里揣着钱，碰到好房、笋盘，更容易抢先入手。

　　我就是吃了先买房再卖房的亏，多花了30个空调的钱。不说了，一把眼泪，希望你别重蹈覆辙。

　　选房，选学位还是舒适？

　　第一次买房时，没有考虑学位，也不敢一步到位。

　　因为手里资金有限，胆子又小，只能考虑首付和月供，最后选了一个最便宜的老旧小区。 住了几年之后，发现老小区的诸多不便。 首先是漏水问题，不是你家漏楼下，就是楼上漏你家。其次，是车位问题，资源太有限，刮碰事件频出。

　　像我这种新手女司机，每天进出小区都要受到各种歧视的眼光，内心的紧张焦虑简直不是文字可以形容。 最最遗憾的，是没有儿童娱乐设施和健身场地。 小孩没地方玩耍，老人锻炼只能去隔壁小区蹭场地，而我想跑个步也没地发挥。 既然打算换房，就得重新思考学位和舒适度的问题了。 然而深圳好的学位房，动辄七八万一平，甚至10万+，我连看的勇气都没有。 有限的资金，想要好的学位，就只能选择拥挤的人生；当然也有五六万的，但小区环境，实在实在是不敢恭维；可以满足舒适度的房子，学位就比较一般了。

　　钞票不多的人啊，永远都在重复着“鱼与熊掌不可兼得”的故事。 选学位还是选舒适？ 其实在心里已经悄悄放弃学位了——孩子争气，哪里都是好学校，孩子不争气，给他再好的学校，也是白搭。 做好这个心理建设，选择“住得舒适”的腰杆才能挺得更直。

　　说到底，还不是因为我的钱不够多。 土豪朋友，建议还是选好的学位房，这种房子更保值，升值空间更大，出租的话租金比较可观，再转手也很容易。 既要好学位，又要舒适度，手里的钱还不够的朋友，只能考虑花点钱办个学位房的租赁合同。但最后能不能录取，就不敢保证了。

　　抢房，中介的套路是真是假？ 看房才半个月，我已经历了两场抢房大战。 有个小区均价5万多，四周公园环绕，地铁口也即将在家门口开通。 而当时，它周边的房子单价都是七八万，甚至上十万了。相比之下，便宜不少，算是价格洼地了。 据了解此小区是安居房，刚刚换了红本，最近才可以自由交易。很多人还不知道，所以房价暂时没有涨太多。 这个原因很合理，如果碰上这种房子，可以尽快下手。 一天晚上，中介发来紧急信息，说这个小区有套房子卖家急降20多万，现在正跟别的客户“摆台”（中介行话，其实就是业主和客户见面谈价的意思），让我们立马赶过去。 哇，那一刻听得我热血沸腾！

　　立马化身冲锋陷阵的勇士，乘着夜色就屁颠屁颠地奔赴抢房现场。 房子是不错，只有三点不好：朝向北、学位已用、首期款要快。 最后一点，还没卖房且盖章是穷人的我们就不满足了。哎，哪有资格嫌弃朝向和学位。 看完出来，三个中介围在身边，轮番轰炸，历数这套房有多么多么超值，并建议我们可以先拿自己的房子去抵押贷款。 听得我精神为之一振，却在估算完还贷的巨大压力后，偃旗息鼓了。 这次是吃了没先卖房子的亏，这种小区，买了绝对赚。听中介说，房子当晚就卖掉了。

　　几天后，中介又发来一个房源，学位不错，房子也过得去。1小时后，跟我说，房子卖掉了。 我也是手痒，回他：啊，卖掉了？好可惜啊！ 没想到，这一回竟然撩起了中介的热情，他回我：打错电话了。我也神奇地信了，并约定晚上9点去看房。 晚上8点都没到，中介打来电话说：业主的家人跟别人在“摆台”啦，你再不来又没啦！

　　OMG, 又来一个抢房大战！ 咱们一家当然严阵以待，继续以勇士的姿态出发迎战。 到了楼下，4个男中介迎接我们，进了房间还有2个女中介在陪业主聊天。 说时迟那时快，4个男中介二话不说，一把围上来。

　　呵呵，幸好我是看惯了这种阵仗的人——否则这这阵势，跟黑社会打群架似的，不被吓坏就怪了。 好了，套路来了。我事后真的怀疑他们是写了剧本的。

　　首先，他们先是给我看了网上的挂盘信息：同小区房源没有几套，这套是最便宜的。 然后，一个口齿伶俐的中介给我讲案例：豪宅税取消以前，这套、那套、还有那套都卖到这个价了（嗯，是天价），还不算几十万的豪宅税。 接着，再换一个中介刺激：现在买到手就能赚几十万，今晚不买，马上就会被别人抢走。

　　嗯，我狠狠盘点了一下，他们无非就是三大套路： 1.自己比价，让买家有种抢了便宜货的感觉。2. 讲案例提高可信度，至于是不是真实的，买家不好考证。3. 饥饿营销，逼单刺激。 我一步步陷入他们的套路，早忘了当初看房时信誓旦旦地说，绝不买靠路边的房子。

　　甚至，到后期，连讲价都没底气，都已经这么便宜了，再让卖家降，真是对不起人家。 比起我，老公还算是理智，一直在挑房子的毛病，而我满脑子想的都是——赶紧签了吧，不然这套房又没了。 双方谈价时，卖家突然被中介以一个完美的借口带到楼下。然后再也没有回来过…… 于是，我们就被四个男中介轮番轰炸到凌晨了，才开始准备签合同。 直到后来我自己卖房的时候，才恍然大悟，中间耗的这些时间，其实是中介在跟卖家磨佣金，而且是打着买家还价的旗号。

　　但实际上，买家早就接受了价格，根本就是在打心理战。

　　回过头来看，这场抢房战，可以说是中介精心安排的戏码：

　　1. 来一堆中介，各司其职，给买家制造抢房的紧张感，以及占了便宜的成就感。

　　2.只要买家同意跟业主面谈，基本上这单买卖跑不了。

　　3.说是双方面谈，其实只给你闲聊的机会。等真正开始谈价时，他们会不留痕迹地把买家和卖家分开。

　　4.卖力地制造一种买家想砍价，卖家不肯降价的天大误会。

　　5.疲劳战术，无限拖延时间，磨灭双方的耐心，直到在买家和卖家那里各拿到一个美丽的佣金为止。

　　之前听邻居说，这种“摆台”可以谈到凌晨一点多，我还觉得夸张。 结果，最后我自己为了房子谈到了2点……

　　果然没个好身体，什么事儿都做不成！连买房子也是。

　　买房后，内心戏再多，都是白唱 签完合同第二天，我就后悔了。 后悔自己太冲动，买了一个靠地铁靠马路的房子，连价都没怎么砍。 但此时的内心戏，唱得再多，也百搭。如果违约，只能看着定金打水漂。 于是也只能自我安慰：起码学位还算不错，娃以后滑滑梯不用去蹭隔壁小区了。 实在不满意，大不了再卖，3年后还是一条好汉，再跟中介唱一次戏吧！ 果然，就在我抢了这套房子不久之后，豪宅税带来的市场余温就凉凉了。

　　大家已经渐渐看清，取消豪宅税，但是卖家涨价幅度远超豪宅税，本质上自己也没买便宜多少。 而我全身心热情参与的这波涨价潮，实质上是中介借助政策利好的一场炒作。 我也反思过，为什么自己的心理波动这么大？追涨过程怎么就这么不冷静？ 很简单，人云亦云，有样学样，是人性。 看到房价噌噌往上涨，难免心痒难耐，着急上火。 其实，买房这件事，还真是一门技术活，跟中介高手过招，就像在股市里面跟大庄家博弈一样。 别人拉升你就买，别人哄抢你就上，那最终只能成为一棵绿油油的韭菜。 希望我这次艰难的买房经历，能给你一点点有用的借鉴。 毕竟我想，疫情一过去，中介就给你打电话了。

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