直播泡沫？3.5万亿红人经济的未来在这几个字里…

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　　3.5万亿。

　　最近艾瑞咨询联合IMS天下秀（600556.SH）发布了《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》，报告显示，粉丝经济关联的产业规模，已经超过3.5万亿，这个数字还是非常震撼的。

　　而在其中，少不了的身影，就是现在时下最火的网红们，在参与度、关联度以及商业价值方面，都在不断提高，成为产业的核心组成部分。

　　说到这里，给大家伙讲个“古早味”的故事吧！

　　2000年12月，自称“教过半年传销课”的罗永浩，给新东方的俞敏洪写了一封求职信自荐，经过三次试讲，终于在来年成为了新东方的一名英语老师。

　　老罗的课，倒是没有辜负他当年的自荐，“英语课上说相声”的效果还是圈了粉，网速已经跨入到图像视频时代的人，没能逃过他这波“情怀”洗礼，老罗如果真说了相声，也不比刚起步的德云社差事儿，简而言之，老罗红了。

　　当然，成为红人的他还是没去说相声，但也没闲着，星巴克打脸视频，至今仍是鬼畜素材，而砸冰箱的行为艺术，也是模仿者不断，做过博客、开过学校、卖过手机、卖过电子烟，人称“行业冥灯”。

　　如今，这已经算是“互联网考古”的范畴了，但是老罗的情怀粉，一直不离不弃。在一连串的失败之后，他也终于走上了网红的“正途”，直播带货了。

　　初代红人，变现还债，老罗又圈了一批励志粉，把自己卖了一个高价。

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　　老罗虽然是网红鼻祖级人物，非常善于营销自己，也非常善于捕捉“风口”，但老罗忘了一件事，自己本身可能就是一个“风口”。

　　至于怎么把握，一切都指向了变现。

　　这点，现在成熟的网红们，可是非常知道的，像带货这样的变现方式，头部的职业主播们，动辄上亿的带货能力还是很厉害的，老罗还算是“小学生”。

　　李佳琦的一句魔性的“oh my god”，所有女生们哪儿顶得住呀；女团出身的薇娅，更是凭借独特的嗓音和魅力，圈了一大波路人粉，最终在直播间卖出了一颗火箭。

　　这么多年，初代的“老罗们”趟出来的是一条网红路，但是根据艾瑞和天下秀的研究报告，其实“李佳琦们”的走通的，才是真正围绕着粉丝而进行的红人经济，有粉丝是红人的必备，但激活购买、商业变现才是正经事。

　　以前，网红想要成为明星，去唱歌、演电影，为自己的变现铺路，但是现在，明星开始走进网红的直播间，一线大咖也只能做网红的配角，因此，不少明星纷纷亲自下场来直播带货，倒是应了那句话，“口嫌体正直”。

　　路子是通的，一张张成绩单和喜报，都是最好的证明。

　　进入2020年，全球经济因为疫情而蒙上了一层阴影，但是有一个例外，那就是互联网。

　　全民宅家的时代，人们互联网依赖症越来越严重，却给了互联网最好的发展机会，而这一点，谁都没有错过，互联网行业成为经济正向发展的代表，也成为经济发展的重要势能。

　　传统的广告业在经济下行的时候，也是遇冷，人们把目光纷纷转向了线上的红人们。

　　艾瑞联合天下秀的报告显示，中国互联网人均每周上网时长，已经到达30.8小时，短视频、社交直播、游戏直播这样有较强的粉丝经济属性的形式，在疫情爆发后，又来了新一波高潮，疫情倒是让粉丝关系更加紧密了。

　　这个时候，全民玩梗，红人实红。

　　03

　　资本市场都跟着燥起来了，上市公司沾点“红”就股价真红了。

　　这个时候，A股市场上大家不聊点直播带货，都不好意思跟人打招呼，他带货百万，她带货千万，你带货千万，我带货就上亿，这些公司的市值，都像坐上了薇娅卖出去的火箭。

　　主攻女鞋的星期六(002291,股吧)，因为子公司被爆与网红李子柒有合作，接连收获了10几个涨停板，股价暴涨4倍多；因为薇娅、李佳琦的直播带货，梦洁股份(002397,股吧)8天7个涨停板，御家汇(300740,股吧)17天股价翻倍，被他们带过货的21家公司，都实现了“沾薇娅即涨、贴李佳琦即飙”。

　　这波蹭概念还是很666的。

　　但是，蹭概念就意味着不持久，有的公司高管干脆就趁着网红的这股热乎劲儿，直接减持，割了不少韭菜，新进者高位接盘。

　　干嘛要蹭概念呢，资本市场有真概念啊。

　　这就得好好聊一下红人经济研究报告的联合出品方天下秀了。

　　2020年4月21日，已经披星戴帽的ST慧球终于迎来了新生，A股终于迎来一家“真网红概念”的公司，它就是天下秀，说是真概念，因为它终于不再是“被带货”，而是主业就在钻研新媒体营销，尤其是红人经济。

　　要说，这个公司已经低调了10年了，一直在红人经济这个行业里面深耕，超300亿的市值，无疑是资本市场的隐形赢家。

　　2009年天下秀成立的时候，创始人李檬就已经开始入局，探索红人经济的玩法，并开始围绕红人经济的方方面面展开了布局，红人资源、粉丝、大数据以及平台，这是天下秀最重要的资源之一。

　　100万的注册红人、6万的注册商家以及连接两方的数十万次的投放数据，这些已经成为天下秀重要的护城河了，也正是这些行业内的资源积累，也为艾瑞的研究，提供了丰富的素材和资源。

　　而在另一方面，天下秀在技术上，也非常舍得花钱。

　　融来的钱，大部分都花在技术上了，A轮、B轮融资的时候，1千多万美元，用来死磕技术，搭平台，建服务器，后来自研自建了WEIQ系统，形成了一套基于大数据分析的投放前、中、后的体系化解决方案，行业里还是很牛的。

　　核心技术，既是自己的竞争优势也是“护城河”。

　　还是以WEIQ为例，在以往的数据积累的基础上，不仅可以聚焦当下，还可以预测未来的营销趋势，根据需求来提供多维度的分发资源，在广告投放的不同时期，都能再优化。

　　指哪儿打哪儿，天下秀玩出了出了一套技术驱动型的云上营销模式。

　　十年积淀，一鸣惊人，自然是比蹭热点强，市场里面，踏实做事儿才是最重要的。

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　　不过现最近，直播带货的泡沫也起来了。

　　几十万的“坑位费”付了，吴晓波卖出去“15罐奶粉”，小沈阳的直播间成交20单，退货16单；董明珠首播滑铁卢，再播就追上去了，但是被牺牲的经销商们可就不太愿意了。

　　直播翻车都是常事儿，数据造假也是家常便饭了，厂商都想去维权了。

　　这大概就是一个行业在巅峰时刻所“应该”遭遇的一切，时代变迁，行业嬗变，这也是不变的规律。

　　泥沙俱下的时候，一个更直白的问题就出现了，红人经济还有未来吗？

　　当然有，毕竟行业优势在这儿。

　　而未来在哪儿呢？

　　这种行业实践性的问题并不好回答，但是天下秀给出了一个很妙的参考答案，也是一份商业畅想——“红人经济+X”。

　　其实，互联网发展到今天，去中心化的趋势已经很明朗了，而围绕互联网的商业模式，也在逐渐向去中心化靠拢，红人经济也不例外，比如直播带货，品牌宣传和购买力合二为一，这才给劲儿。

　　X是什么？

　　可以是行业，可以是渠道，可以是场景，甚至可以是万物，通过与红人经济结合，可以进行不同的生态搭建。

　　比如，红人经济+消费，可以是一个新品牌的构建过程。

　　红人经济抓住粉丝与红人之间的关系，激活粉丝消费者的购买行为，同时粉丝和消费者的需求能够反哺品牌发展，品牌的调性、定位均可以由粉丝决定，由此形成红人经济消费的良性循环，而构成循环，是行业立足的最根本。

　　红人经济+教育，其实就是新职业的落地过程，李佳琦、薇娅现在已经被冠以“互联网营销师”的头衔，而“互联网营销师”也成为现在炙手可热的职业，那么更多的李佳琦和薇娅，其实可以跟教育机构以及高校共同打造的。

　　李佳琦、薇娅只是一个icon，谁是下一个李佳琦、薇娅？其实，人人都有机会。

　　红人只存在于线上吗？

　　其实，在未来“红人经济+线下”，又是一个新场景，线上红人接通线下，红人落地，而生意也能够从线下完成，当红人们真正走进消费者生活，基于IP和粉丝关系的红人经济，才能在线下空间完成商业变现。

　　而真正的去中心化，还有区块链，公开透明、随时追溯，结合红人经济，可以形成更加完善的商业系统。

　　红人经济是新经济，如果红人经济与更多的新经济形式结合，是可做的尝试，也可以让经济形态更丰富更持久。

　　一切，只为经济发展服务。

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　　这样的路线图，倒是为未来提供了很多种可能性，而且不难实现。

　　现在，5G如火如荼，全球发展的5G，中国还是走在前面的，而AI多火啊，技术开始落地应用了，人们坚信，AI将渗透到我们生活的方方面面。

　　其实这两项技术，对于红人经济的各个链条都很重要，技术的高效，很多事儿就迎刃而解了。

　　5G有高速率和低延时的优点，那么在这个比效率的时代里面，拼的可能就不仅是手速了，比如创作者的效率和速度，本地操作+上传，肯定不如直接在云上操作，好保存，还可以再创作。

　　对于天下秀这样的服务商来讲，数据沉淀很重要，5G有用，而云上的营销服务，效率也很重要，5G依然有用。

　　而AI比人更了解用户，不仅在前期就可以参与创作，而在后期，更是可以直接参与后期的分发阶段，根据平台、内容、用户，综合得出一个最优解来，做到千人千面的传播特性。

　　同时，根据红人内容设定，组合多样化的内容分发策略，在平台覆盖的用户群体中，精准触达粉丝群体，以粉丝带动消费者参与，增加用户认知，让更多消费者成为红人经济商业模式中重要的参与者。

　　而到了变现的阶段，两件事很重要，流量和销量，这些数据要怎么保证呢？

　　区块链。

　　区块链虽然被发币的玩坏了，但是区块链真正去中心化、不可更改、公开透明，做红人们数据保真的数据库再合适不过了，红人的价值有了，效果也保证了，发展自然也就良性了。

　　其实，随着天下秀的上市，红人经济就已经算是另一种打开方式了。

　　无论是WEIQ红人广告大数据投放平台、升级优化的产品矩阵、SMART社交全案服务，还是TOPKLOUT克劳锐、IMSOCIAL红人加速器，天下秀在一步步为红人经济商业模式搭建基础设施。

　　它要做的不是干掉MCN、媒体平台、电商，而是要做一条“链子”，就像我们的生活中需要马路、水管、电线这样的连接设备一样，天下秀的这条链子，连接的正是红人经济上每一个节点，从而构建成一个完整的红人经济体系。

　　即便是面对现在的市场乱象，也是一步一步地在走。

　　“乱世出英雄”，而市场也是一样，在越是混乱的局面里面，越是容易拼出头，其实逻辑是很清晰的，大浪淘沙，在这个过程里面，反逻辑的、浑水摸鱼的、吃一口就跑的，很容易就被淘汰掉了，在行业逐渐步入良性，自然是扛得住的，能够更出色。

　　其实，红人经济走的路，看起来有点像十几年前的电商，在电商时代，阿里巴巴赋能的是商家，而红人经济时代，每一个“人”都能够成为最小化的经济体，天下秀赋能的是人，都是一路探索，也是一路跌跌撞撞，遭遇过泥沙俱下的至暗时刻，也经历过鲸吞并购的悲喜交加，但是经过惨烈的市场竞争后，巨头依然是屹立不倒。

　　这就是做巨头的好处。

　　毕竟，无论是现在还是未来的市场，都是赢家通吃。

　　红人经济，自然也是。

　　撰文| 连东

　　头图| Ritomm

　　排版| Seagull

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