存量迁移加速推进 理财子公司差异化竞争渐露锋芒

北京商报讯（记者 孟凡霞 马嫡）经过了1年多的发展，银行理财子公司承接母行存量产品与新产品发行有序衔接，业务发展渐显成果。11月23日，北京商报记者注意到，进入11月银行存量理财产品迁移工作加快脚步，根据招商银行(600036,股吧)、兴业银行(601166,股吧)、光大银行(601818,股吧)、农业银行(601288,股吧)、南京银行(601009,股吧)等多家银行公告，为有效推进产品转型，母行拟将部分前期发行的理财产品分批有序地划转至理财子公司。

比如招商银行近日公告称，为保障理财业务平稳、合规、健康地发展，第五批划转理财产品将于11月25日划转至招银理财管理；兴业银行近日公告称，出于专业分工的考虑，部分存续理财产品的管理人将由兴业银行变更为兴银理财，兴业银行发行的相关产品将于11月27日正式移交由兴银理财管理。

一位国有大行资管部人士对北京商报记者表示，目前银行理财产品迁移工作正在稳步推进中，按照监管要求，2021年底前资管新规过渡期结束，也就意味着在此之前都需要转换成净值化管理的新产品。不过目前来看，产品迁移尚存在一些问题，比如原有的不良资产如何处置、长期限产品募集情况不理想难以承接长期限资产等问题，各家银行也会看监管态度，及时调整进度。

一边是母行存量理财产品有序迁移，另一边理财子公司新产品发行步伐也在加快，在各具特色的产品线下，理财子公司差异化竞争态势渐显。

中国理财网显示，截至11月23日北京商报记者发稿，理财子公司共发行2482只产品，其中，固定收益类1914只、混合类563只、权益类5只。

理财子公司时代，产品能力至关重要。近日，中国银行(601988,股吧)业协会发布的《2020年中国银行业理财业务发展报告》（以下简称《报告》）显示，目前我国居民的金融资产配置观念仍然比较保守，理财客群风险偏好较低。基于这一背景，从理财子公司目前布局情况来看，其产品体系整体表现出三大特点:一是以固收类为主；二是初期主要通过FOF、MOM和私募股权等形式探索布局权益类投资；三是产品体系规划凸显差异化战略布局，充分发挥各自比较优势。

如建信理财指数产品完全精准对接粤港澳大湾区发展规划；中银理财借助中银集团全球化布局优势，推出外币类产品；农银理财产品紧紧围绕“三农”特色；兴银理财打造海峡特色产品。

此外，在业务转型推进过程中，银行理财子公司产品体系进一步丰富，多家银行理财子公司推出养老类等特色产品。比如中银理财推出“福”“禄”“寿”“禧”四大养老理财系列；光大理财推出的阳光金颐享养老主题产品等。

事实上，当前加快完善产品体系，打造核心竞争力已成为理财子公司的共识，就理财子公司产品布局节奏来看，《报告》指出，需要先易后难，循序渐进，首先围绕自身优势，打造核心产品，树立市场形象及品牌效应;随后做好客户、市场细分，深入挖掘市场需求，逐步扩大产品规模，形成规模效应；最后不断丰富产品线，满足多元化需求。对于部分中小银行来说，受制于客户资源有限、投资运营能力不足等因素，短期内难以研发合规、有竞争力的净值型产品，可以选择先代销、后自主的产品研发途径。

眼下，加快产品创新，丰富产品类型仍是各机构资管新规过渡期内工作重点，另外，除了产品布局，部分理财子公司在理财营销等方面也做出变革，使理财产品更加适应资管新规后产品体系转型的需要，比如，在营销渠道建设上，11月19日青岛银行(002948,股吧)理财子公司青银理财开业当天，青银理财APP也正式发布，这是全国首个银行理财公司直销App。

截至目前，已有19家银行理财子公司获准开业。《报告》预计到2020年底，正式开业的理财子公司超过20家，以国有大行、股份行以及头部城商行为主。对于有能力获取理财子公司牌照的机构来说，应该抓住申请、设立理财子公司这一机遇，借助理财子公司在投资、销售、运营等方面的优势拓宽投资边界、丰富产品体系、突破盈利空间、实现理财转型。