我已授权

注册

年终拼了!存1万送1斤猪肉背后,是银行揽储鏖战史

2019-12-25 17:15:46 和讯名家 

  为了揽储,他陪大妈们跳广场舞,跳成一方霸主。文|金融八卦女特约作者:周默

  · · ·台州某农商行这次可以算得上是一块猪肉引发银行揽储大战了。存1万就送1斤猪肉,又一次把猪送上了风口浪尖。

  其实这些年来,银行的揽储从来没有停止过。花样不断,创新不止,一次次刷新大家对于营销的理解。不过,作为银行人,尤其是银行一线的营销人员,这些年为揽储也是操碎了心。

  1.

  / 揽储1.0 来自高息揽储的疯狂 /

  那个时候流行高息揽存,比如存1万定期一年,在已有存款利息的基础上,还会给你返一点“好处费”。从信用社、老城商行那个时代过来的老银行人应该很清楚,曾经有过这样一段疯狂的时间。不过随着后来监管部门的整肃,这种高利揽存的行业怪象是被明文禁止。尽管如此,信用社和老城商行们也顺势完成了原始积累,论储蓄客户的体量,这两大机构不称王,也没人敢站出来了。

  2.

  / 偷偷返利息加油米

  创新的揽储2.0时代 /

  之后就到了揽储2.0时代。除了偷偷的返高息,就开始会有一些物品了,开户存钱就送油送米,过年还送点年货什么的。笔者当时还在上学,暑假去实习,在一家新开的网点农商行,头一件事就是发传单宣传新开网点。跟着师父走街串巷,跟那些村民、居民聊家长里短。师父对哪家发生了什么事、那家儿子要高考 、那家女儿最近生了男孩女孩……了如指掌,当时觉得没什么,这会儿想起来,的确是把营销做到骨子里的高手。怪不得当时他被评为行里的揽储三八红旗手,真不是浪得虚名。这一阶段发展历时比较长,比如在小区摆摊设点,填资料就送牙膏,开户送鸡蛋什么的。基本上,你家里大大小小的日用品,什么瓷器什么碗筷八件套,小到卷筒纸大到各种家用电器,都能给你送。

  3.

  / 强监管下催生出来的创新揽储3.0 /

  之后换了一种方式,即商品储蓄,这个严格意义上已经是3.0时代了。商品储蓄,是本世纪银行业界的一大创新。笔者实在佩服商品储蓄发明者的脑回路。存几万块钱,那么,你的利息不是人民币,而是一部分商品,像鸡蛋,纸巾,牛奶等,你每个月来领取这些实物利息就好。还有送鸡的。

  可能你觉得,这岂不是很麻烦。但你想啊,3万元存2年,我可以每月多吃1只鸡,这看起来多划算啊!爸爸妈妈能不开心吗?

  所以这种模式特别受父母这一代人的追捧,对于大叔大妈们来说,鸡蛋牛奶油米这些东西看上去更实在,一箱一箱往家里搬,甚至餐桌上无缘无故多一只鸡,甭提多开心了。

  4.

  / 揽储4.0 银行人的无所不能 /

  现阶段是4.0阶段,故事是从一个银行上班族每天清晨6点就找不着人说起,不在家也没去上班,那么他去哪里了呢?他去陪大妈们跳广场舞了。由于妖娆的身姿,不小心跳成了一方霸主,结果广场舞大妈团的大妈们都成了他的忠实粉丝以及忠实客户。这就是银行花式揽储最出奇制胜的一招。之后就有了广场舞大赛,很多银行开始效仿,结果当然是盆满钵满。

  当然远远不止这些,还有中秋月饼DIY,包粽子大赛,小区电影放映,中医义诊,每月固定1-2场K歌活动……硬生生把街道办社区服务中心的活给抢了。

  有些银行,干脆就跟街道党群活动中心合作,不仅包办各类社区活动,甚至包括帮助接收快递,买菜,接送孩子……几乎无所不能。甚至还真有银行搞创新,弄了个儿童银行,就是以服务有儿童的家庭为主,有儿童绘本室,游戏室,各种教室,还请了专门的老师。这也算是一大亮点特色吧,毕竟还是有需求有市场的。而银行的大堂经理,也几乎是个个全能。帮小区大爷扛一袋米完全不在话下,也能帮助买菜的大妈拎菜篮子,还有时候,能教孩子几笔书法,或者奥数题。真是肩能扛、手能举,能文能武,还得抽空揽储。最后,再解释下银行人为什么要揽储。没有办法,存款是立行之本,没有存款,就没法放更多的贷款,没有贷款就没有利息收入,银行靠什么吃饭呢?如今银行人的日子简直是越来越难过了,在看到银行揽储百团大战的时候,在享受这么些花式揽储的物品礼物的同时,能出手相助,就帮助一下吧。反正羊毛出在羊身上。

本文首发于微信公众号:金融八卦女频道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

推荐阅读

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。