香奈儿超市“show”，背后有怎样的混搭逻辑？

　　“ 从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代，能够脱颖而出的，物种生存学。”

　　香奈儿为什么要在超市做“show”?

　　故宫里的文创御猫为何这么受年轻人欢迎？

　　New Balance 的运动鞋为何会摆放在“711”一样的便利店货架？

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　　这一系列看似完全不搭界的两个东西，怎么混搭在一起了？

　　中国网++创新中国直播分享第五期实况，妙创意总裁、主智医师苏然 为你一一揭开答案。

　　01

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　　大放异彩的市场营销时代

　　1.外功半场

　　①卖点时代：关注产品。

　　美国50-60年，达彼思广告的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论，独特的销售主张。

　　▲ 罗瑟·瑞夫斯

　　经典案例：汉堡王——双手捧的汉堡。

　　突出汉堡的卖点，就是“足够大”，同样的价格，可以吃得更饱。

　　我国80-90年代，USP盛行。

　　产品不多，有利益点就能脱颖而出。

　　经典案例：农夫山泉——有点甜。

　　②竞争时代：关注人。

　　1970年代，历经黄金般的50、60年代之后，美国经济突然掉头直下，再次出现经济危机。企业破产倒闭，震惊了从黄金时代过来的美国人。所以还研究了产品和用户的需求。活下来才是最重要的事。

　　▲ 从关注产品到关注人的变化

　　2.内功半场

　　现在，我们身处红海时代，市场上产品非常丰富，竞争异常激烈。

　　中国互联网发展太快，场景被切碎了，迎来碎片化场景时代，千人千面，标签化群落。

　　碎片化场景时代，产生的一个直接结果就是，很难像之前一样做准确的定位，打动所有人，覆盖所有人。

　　创新，产品的创新，去赢得市场，是新的机会。

　　典型的案例：每日坚果

　　微创，“小手术、大创新”的混搭学，是傻瓜版的方法论。简单、傻瓜式，不需要大手术的微创形式。改造产品的场景，迎合年轻人的消费理念。

　　02

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　　混搭=微创?

　　90后为代表的年轻人的主流消费观：

　　①卖点免疫

　　②定位免疫

　　年轻人不喝茶，觉得奶茶特别俗。中国的芝士消费非常高，是一个巨大的红利。芝士消费的市场非常大。

　　有个年轻人，首次在茶上加了一个奶盖，用茶混搭了芝士，建立了一种新鲜的品茶方法。混搭出来的口感，分前调、中调、后调。这个品牌一下子打通了茶和芝士两条线，跟上了芝士消费的潮流，口感西式，非常受年轻人喜欢。茶的品类，混搭了香水的概念。

　　这个品牌估值近百亿，就是喜茶。

　　喜茶并没有大的创新，只是做了混搭的微创。

　　混搭为什么会成功？

　　新东方的微创新，在枯燥的英语学习中混搭了娱乐化的方式，融合了段子、相声，让老师像脱口秀演员。

　　教学管理上也进行了微创新。以投票形式，让学生选择老师，通过混搭的方式，形成新东方自己的方式。

　　微创新=混搭学？

　　微创新，可以从混搭学开始。

　　商业的本质：一个好的混搭，成本降低，效益提升，客单价会涨，产生差异化。

　　混搭完的产品，成为唯一，唯一就有定价权。

　　一个火锅店的混搭故事

　　一个北京铜锅涮肉店，跟别人一样，没有钱，也没有推广能力，锅还坏了，需要去翻新镀膜。翻新镀膜可以镀图案，但是有些小贵，要5000元，但是镀膜完，这家店竟然成了当地最知名的网红店。这个店主到底混搭了什么？

　　生意越做越好，铜锅店的老板想把之前那批没有特色的铜锅给处理掉。隔壁做奶茶的店老板看到了，然后他灵机一动给买了下来。也混搭了一下。火锅+奶茶=？

　　混搭学的方法：营销模式、商业模式等，都可以混搭。栗子1：New Balance快闪店，将运动鞋摆放在711便利店的货架上，混搭了711的风格。

　　栗子2：可以吃的口红将巧克力与口红混搭，每支售价9元，可用来引流，疯传的几率很高。

　　03

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　　混搭思维：吸引力就是爆品力

　　气味图书馆，以图书馆的形式卖香水，收集味道的公司。每一款产品也都融合了混搭的风格，比如大白兔身体乳。

　　混搭后产品的新鲜感和持续性如何共存？

　　这个要分场景。只有新鲜感的混搭产品，必然不可持久。

　　网红产品的生命周期是非常短的，但好的混搭产品生命周期可以不断延长。

　　举个典型的栗子，老北京鸡肉卷。肯德基混搭了旁边全聚德的产品，标准化生产了老北京鸡肉卷，完成了肯德基的本地化，生命周期也非常长。

　　再举个栗子，公仔+四件套=？

　　吸引力就是爆品力。

　　▲ 香奈儿超市show

　　奢侈品使用混搭学方法论。混搭学，包含吸引力、成交力、成本力、传播力、溢价力、文案力、动销力、颜值力、竞争力等内容。

　　混搭思维来源于互联网思维——羊毛出在猪身上，让狗来买单。

　　互联网鼻祖雅虎，开创了免费的混搭式互联网模式，融合了免费的入口、共享的裂变、盈利的混搭。在今天，雅虎变成了今日头条，变成了微信，变成了抖音。从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代，能够脱颖而出的，物种生存学。

　　作者 | 小善 ；视觉 | 最硬核的设计海伟老师；来源 | 有趣有深度的·善缘街0号

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