赚多少钱，很大程度上取决于你的“不可替代性”丨21读书

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　　导读：我们应该赚多少钱？我们到底值多少钱？

　　很多时候，我们会想当然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的能力挂钩，跟我们过往的成绩挂钩。但是其实，这是一个天大的误会。

　　我们值多少钱，跟我们的【不可替代性】相关。

　　来源丨本文内容综合选自《用得上的商学课》

　　编辑丨陈思；实习生 杰怡

　　鱼与熊掌不可兼得，放弃的鱼，就是你选择熊掌的代价。

　　题记

　　1

　　最近，一档名为《我和我的经纪人》的综艺节目火了。

　　它是中国首档聚焦经济公司的职场真人秀，著名经纪人杨天真带领旗下艺人张雨绮、朱亚文、乔欣等一同参与了这档节目。

　　这档节目主打“经纪人到底是怎样的存在”，超大尺度曝光了明星的真实处境。第一集出现的乔欣所面临的的困境，更是引发了大众对职场的探讨。

　　在节目中，杨天真直言不讳地表明了自己对乔欣的看法：提炼不出一个记得住的关键词，没有存在感，说白了就是没有绝对的不可取代性。

　　经转达，乔欣也使颇为崩溃，经纪人问她想要什么，她说就是想不停地工作，一天也不休息。

　　可惜的是，无论乔欣希望的工作是拍戏、上综艺，还是做流量艺人，上热搜、走时尚路线，她都拿不到最好的选择。

　　说到底，还是杨天真总结的那句话——“没有绝对的不可取代性”。

　　2

　　2018年底，很多公司都裁员了。我听到一个消息，一个颇有名气的大互联网公司，对85年以上没有升到M序列，也就是管理岗位的员工，一刀切，依法赔偿，温柔劝退。

　　这样的裁员，和我们通常的认知不太一样。

　　过往的辞退，都是末位淘汰。而这样的裁法，根本无视员工的绩效和贡献，只要你年纪够大，还没有能升到管理岗，那么你就算再优秀，再努力，加再多班，我都要跟你说再见。

　　我完全无意兜售焦虑，也知道这样的做法，毕竟是个例。

　　但是，我今年36岁，身边已经有很多同龄人真的陷入了这样的困局——上不去，下不来，一个小小的波动，再难找到工作，直接陷入经济危机。那种无力感，作为外人的我，远远的看着，都觉得沉重。

　　有一句话，还是有很切身的体会：很多时候，中年危机，只跟中年有关，甚至跟你无关。

　　他们不努力吗？他们不拼命吗？不是！我看到的情况，越是努力的，越是挣扎。

　　为什么？因为他们的努力，给他们挣下了一小片家业，房子、车子、孩子，全都有了。但是一旦稍有不顺，这些本来给他们带来幸福感的东西，都一下子从资产，变成了负债。他们每个月的固定支出，决定了他们没办法弯下身子大幅降薪，因为赚得少了，就不够家里支出了，就不够还贷款了。所以，他们困在中间，举步维艰。

　　3

　　我们应该赚多少钱？我们到底值多少钱？

　　很多时候，我们会想当然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的能力挂钩，跟我们过往的成绩挂钩。但是其实，这是一个天大的误会。

　　我们值多少钱，只跟我们的【不可替代性】唯一相关。

　　为什么？我们拿薪酬举例：

　　老板决定你的薪水的时候，心里面有一杆秤，秤的左边，是你现在的收入；秤的右边，是你【此刻】的【价值】。

　　注意，这里面有两个关键词，第一个是【此刻】：不是你一年前的价值，不是你过往的总价值，就是你此时此刻的价值；第二个词，是【价值】，注意，不是贡献。贡献可以简单地理解为你给公司创造了多少业绩。而价值，指的是如果我不用你，现招一个人，最少得花多少钱。

　　我举一个夸张的例子，2018年上半年，一个区块链的技术工程师，在北京用5万块钱月薪招不到人。同样一个人，无论是一年前的2017年，还是一年后的今天，他1万块钱也拿不到，但是2018年初，他至少值5万。他没给这个公司做过任何贡献，一分钱都没赚过，但是2018年初，他至少值5万。这是一个极端的例子，但是你大概能get我的意思了吧？

　　我们太多的人，犯了这个职场大忌，就是把过往的贡献，等同于应该拿到的回报，拿不到的时候，就心生怨念，觉得老板亏欠自己。

　　对不起，这里可能有一点儿残忍：假设你过往给公司赚过1个亿，假设你现在的工资是1万块。只要，只要我能从市面上找到一个人，我给他1万块钱，他能够很好地完成你现在的工作。那么，你就值1万，我不会觉得欠你的，更不会给你更高的薪水。

　　也就是说，你到底可以被多大的代价替代，你就值多少钱。

　　打工的薪酬如此，自己创业，投资人决定给你投多少钱，也是如此。无论你是打工还是创业，你值多少钱，都只取决于替代你的那个代价是多少。

　　这个有点儿残酷的真相，你看得清吗？

　　4

　　那么问题来了，到底什么是不可替代性呢？怎么提升呢？

　　不可替代性，由三种核心优势定义，分别是“技术碾压” “跨界碾压”、“认知格局碾压”。

　　这三个层级的不可替代性，也是逐级碾压，越往后，越难以被替代。

　　技术碾压

　　阿里巴巴有个传说中的人物，花名叫“多隆”。从2000年加入阿里巴巴以来，他就只做一件事儿：敲代码，解决问题。即使目前他在阿里的职级已经是P11（高级管理），多隆依然坚持在一线写代码。

　　在阿里，工程师多隆就是一个“神”一样的存在，被称之为阿里的“扫地僧”。淘宝的第一行代码，就是他敲下的。阿里的工程师中间，流传着这样一句话：“有问题，找多隆”。

　　多隆的不可替代性，就是他的技术碾压。技术碾压很好理解，在一个专业的领域，以五年十年为人生刻度，专注进去，成为专家，别人不会的，你会，别人解决不了的，你能解决。

　　但是，在技术优势这里，有三个常见的误区。

　　第一个误区，“付出就有回报”

　　我们都知道“一万小时定律”，看这个名字，很人多会以为，任何事儿，只要专注进去一万个小时，就一定能成为大师。

　　这个概念最早是《异类》这本书中提出来的，当时的说法就很清楚：“1万小时的锤炼是任何人从平凡，变成世界级大师的必要条件。”这里值得注意的是，想成为大师，至少需要一万小时，不是只要投入一万小时，就一定能成为大师。

　　第二个误区，“天赋是一种能力”

　　打造自身的技术优势，最难的不是后期的坚持，而是早期的自我洞见，洞见自身的天赋。这不是一件容易的事儿，因为天赋是隐性的。

　　有一个关于天赋的误区，认为天赋是一种能力，实际上，天赋是一种潜力。

　　天赋不是你做得最好的那个事儿，是你学1个小时，等于别人学10个小时的那件事儿。每一个人都有天赋，区别仅仅是你找没找到。

　　第三个误区，“天赋就只有能力天赋”

　　除了能力天赋，还有一个更重要的，叫做意愿天赋。

　　判断一件事儿，你有没有意愿天赋，问自己这么几个问题：是不是一上来就特别有信心，是不是本能上就兴奋，是不是很容易专注进去，是不是做好了特别有满足感。满足了这四条，说明在这件事儿上，你除了有能力天赋，更有意愿天赋。

　　这是我们说的第一种“不可替代性”，叫做“技术碾压”。走这条路，要想清楚了，洞见自己，找到最有意愿天赋和能力天赋的那一个点，像多隆一样，五年十年不动摇，外面风吹浪打，你这里闲庭信步。

　　跨界碾压

　　截止今天，《用得上的商学课》第一季，全网的订阅用户数已经超过了65万人。回头来看，是做对了什么呢？

　　这个课是内容最有深度的课程吗？是有什么最前沿的理论和最新的商业洞察吗？又或者是揭露了什么不为人知的商业秘密吗？都不是。

　　在内容上，我们更像一个搬运工，把已经验证的商学知识，简单、有趣地讲给大家，目的是让你听得懂，记得住，学得会，做得到。但就是这样的一个搬运的课程，居然比其他课程都卖得好得多，原因在哪里？

　　我们自己总结，就是跨界碾压。

　　传统的学者，研究者，虽然肚子里有货，但是往往茶壶煮饺子，倒不出来；

　　善于讲解的大学教授、畅销书作者，却往往没有互联网思维，不知道用户在碎片时间学习的需求，一味地填鸭式灌输；

　　大量互联网自媒体从业者，虽然互联网思维不差，但是因为缺乏积累，内容干货不足，只会空讲道理，缺少案例支撑，也缺少理论深度。

　　所以，这么看下来，课程的成功是因为我们是“厨子里最好的司机，司机里最好的搓澡师傅”。

　　我十多年的互联网背景，对于互联网用户需求的深刻洞察，加上一年150多场线下讲课积累的演讲能力，让我做这个线上的知识付费产品，虽然看起来没什么必然的联系，但是一下子有了别人不可替代的优势。换句话说，我跨界打劫了老师学者们该干的事儿，但是他们却替代不了我。

　　这样的跨界碾压，有足够的壁垒，不是努力就可以填平。就像当年乔布斯在斯坦福的演讲中提到的“connecting the dots”，就是跨界的积累，打造的苹果视觉体系的【不可替代性】。

　　认知格局碾压

　　先讲一个商业案例：

　　2013年，美团想要进入外卖市场，当时面临一个选择，是投资已有的平台，还是杀进来，自己做。

　　当时整体的市场情况是日均几百万单，已有的平台，主要的价值，是给已经有外卖业务的餐厅，和已经有订外卖习惯的用户，做了一个连接的平台。

　　那么这里就有一个商业逻辑需要判断了：这个市场能够发展多大，是不是取决于，有多少人有订外卖的习惯呢？在王兴眼里，这是一个虚假命题。外卖市场的机会，不只是现有的外卖更方便，而在于说服不做外卖的餐厅做外卖，吸引不叫外卖的用户叫外卖。

　　王兴认为，如果这个逻辑是正确的，国内外卖市场的日订单规模，至少是一千万单，那个时间点的市场，远远没有占满。于是，美团大力开拓三四线城市，帮助餐厅接入外卖业务，同时收购大众点评，为用户提供方便的订餐入口。结果呢，4年时间，美团完成了上市，如今日订单量在2500万单左右，占到60－70%的市场份额，牢牢占据了行业第一。

　　这就是认知格局上的碾压。这个事儿，你认知到这个层级了，你就想得到，别人就没办法跟你竞争；你没认知到这个高度，你就想不到，你的位置，你的价值，就有可能分分钟被别人替代。

　　关于认知格局，也有一个比较大的误区，就是把“认知”这个词，误认为是“点子”。

　　“点子”是灵机一动，是突发创意，是随便一个人都可以有的想法。但“认知格局”不是，这是必须要大量的积累，大量的思考，大量的实践堆砌出来的。

　　还是拿上面美团这个例子来看，我这么讲出来，你可能觉得这有什么高级的：就是有很多人，还没有订外卖嘛，让他们订了外卖，生意就一定可以做大了嘛。

　　但是，我们扪心自问，当你面对这样重大的商业决策的时候，你的认知格局，真的能支撑你看清楚吗？

　　傅盛讲，最核心的认知，只存在于每个行业最TOP的几个人的脑中，所以，到了一定程度的时候，再想获取更高级的认知，除了跟这几个TOP大脑碰撞以外，别无他法。在这之前，需要大量的学习，大量的沉淀，来积累足够的认知格局，以让你能够有机会，跟这些TOP的大脑碰撞。

　　有些人的格局，能够顺应历史，有些人的格局，能够创造历史。

　　比如说手机行业，我们可以明确地知道，如果没有诺基亚，也会有诺猫亚、诺狗亚……制造出差不多的手机，整个行业不会有本质的不同。但是如果没有乔布斯，可以确定的是，不会有苹果。

　　比如说马云，如果没有马云这个人，中国的电商，会是今天的样子吗？很大概率不会。因为很多国家直到今天，电商都没能对实体造成任何冲击，比如新加坡，比如印度。换句话说，电商的命运，不是注定的，这取决于特定的人在特定的时间做的特定的事儿。马云一定不是靠技术碾压，又或者跨界碾压，那么这个别人替代不了的，就是马云的认知格局的碾压。

　　上面这一组，都是马后炮。我想表达的核心思想是，这个层级的人，想要卓越的成功，一定是靠着“认知格局”这个维度的不可替代性做到的。

　　那么我们普通人，怎么提升自己认知格局上的不可替代性呢？

　　我个人的经验，就是一条，就是当你遇到一件事儿的时候，从本来的疑问：“这件事儿，和我有什么关系？”

　　改成：“这件事儿，和我的未来有什么关系？”

　　这一句话的改变，会让你从故步自封，只顾眼前，逐渐地发生改变，走到投资自己，提升自己的轨道上。我们知道，一旦进入一个轨道，那么走起来，就不那么费力，就会很轻松，不可替代性的提升，也变得顺其自然。

　　举个例子：假设你就是个职场小职员，看到一个商学课程，你的第一反应一定是：“我一个刚毕业的小职员，商学跟我有什么关系？”

　　好了，我们来尝试改一下：“我的未来，会跟商业彻底没有关系吗？无论我是打工做高级职业经理人，还是自己创业做老板，商学思维是我可以在未来逃得掉的东西吗？我可以一辈子都不跟商业打交道吗？这个商学课，和我的未来有没有关系呢？”当你问了自己一大串这样的问题后，你就明白这样的课程是不是应该去听一听了。

　　这样的过程，就是打开我们的认知格局，提升我们的不可替代性，进而让我们赚更多的钱，过更好生活的，本质中的本质，底层中的底层。

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　　最后我们来一起简单小结一下，无论是打工还是创业，【不可替代性】是决定我们价值的唯一原因。

　　那怎么提升自己的【不可替代性】呢？

　　无外乎三个维度，分别是技术碾压、跨界碾压和认知格局碾压。这三层也是逐级提升，最大的不可替代性，来自于认知格局。我们普通人提升认知格局，方法就是把“这件事儿，跟我有什么关系”这句话，改成：“这件事儿，跟我的未来有什么关系”。

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　　作者：路骋

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　　小伙伴们，你的“不可替代性”有多少？你又是如何提升自己的“不可替代性”的？和我们分享一下吧~

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